Airbus Başkanı Pierson, 400 uçak almak için indirim isteyen müşterisine pantolonunu indirip "Verecek başka şey kalmadı" dedi. Müşteri imzayı bastı.
Pantolonu indirdi, pazarlığı bitirdi
Dün ABD'de satışa çıkan bir kitapta eski Airbus Başkanı Jean Pierson'ın milyar dolarlık bir anlaşma esnasında pantolonunu indirerek müşterisini ikna ettiği ileri sürüldü.
Sivil havacılık sektörünün devleri ABD'li Boeing ve Avrupalı Airbus'un başkanları kıyasıya rekabetin yaşandığı pazarda hayatta kalabilmek için ilginç taktikler uyguluyor. Ancak dün ABD'de satışa çıkan, Boeing-Airbus karşı karşıya" adlı kitapta öyle bir taktikten söz ediliyor ki, şaşmamak elde değil. Kitabın yazarı John Newhouse, 1985-1998 yılları arasında Airbus'un CEO'luğunu yapmış olan Jean Pierson'ın, ABD havayolu şirketi US Airways'in eski Başkanı Stephen Wolf'ü bir anlaşmayı imzalaması konusunda ikna etmek için karşısında pantolonunu indirdiğini ileri sürdü. 1997 yılında Airbus tarihinin en önemli anlaşmalarından biri olan ve ABD'li US Airways şirketine toplam 400 Airbus A320 tipi uçağın satılmasını öngören milyar dolarlık pazarlık şöyle gelişti:
"AL
SANA İNDİRİM" Airbus'un Fransız Başkanı Pierson, ABD'li şirket ile anlaşmayı imzalamak için US Airways Başkanı Stephen Wolf ile bir araya geldi. Sıkı geçen karşılıklı görüşmeler sonucunda anlaşmaya varılıyordu ki, US Airways Başkanı Wolf son anda yüzde 5'lik ek fiyat indirimi için Airbus Başkanı'nı sıkıştırmaya başladı. İşte ne olduysa o anda oldu... Airbus Başkanı Pierson, ABD'li şirket yöneticilerinin şaşkın bakışları altında ayağa kalktı ve "Artık size verecek bir şeyim kalmadı" diyerek pantolonunu indiriverdi! Beklenmedik gösteri karşısında şok olan US Airways Başkanı Wolf, gösterinin devamından endişe ettiği için "Lütfen pantolonunuzu yukarı çekin. Sizden para falan istemiyorum" dedi ve anlaşmayı imzaladı. Yazar John Newhouse bu olayı kendisine Airbus Başkanı Pierson'nun anlattığını ve görüşme esnasında odada hazır bulunan bir diğer yetkilinin de gösteriyi doğruladığını söyledi. Ancak görünen o ki, başkanın "çarpıcı" striptizi boşuna olmadı. Airbus 1999 yılında aldığı siparişlerle Boeing'i dünyanın en büyük uçak üreticisi olarak geride bırakmayı başardı. Yapılan yorumlarda geçen sene oldukça zor bir dönem geçiren Airbus'un yeni CEO'su Fransız Jacques Gallois'in şirketi yeniden eski günlerine kavuşturabilmesi için "pantolon numarasından" çok daha iyi bir performans sergilemesi gerektiğine işaret ediliyor.
