Emlakçıların yeni misyonu, 'sıfır' ikinci eller
Emlak ofislerinin özel proje bölümlerinin iş yükü artıyor. Remax, Century 21, Realty World ve Turyap gibi kurumsal şirketlerin portföylerindeki "özel proje" sayısı çoğalıyor. Nedir özel projeler ofisi? Piyasada satışta olan konut projelerinin içindeki satış ofislerine ek olarak ya da bazen satış ofisleri de olmaksızın, bir projenin baştan sona bir emlak ofisi ile pazarlanması. Şu anda pekçok şirketin portföyünün bir kısmını bunlar oluşturuyor. Bu yöntem, proje geliştiriciye emlak ofisinin know how'undan ve eldeki müşteri portföyünden yararlanma imkanı sağlıyor, emlak ofisi de müşterilerin giderek daha çok tercih ettiği markalı konutları satmanın avantajını yaşıyor. Ancak bu günlerde yaşanan ya da işaretlerini aldığımız yeni bir oluşum var. Biliyorsunuz, 2004'ün ikinci yarısı ve 2005'te konut satışlarındaki canlanmayı, aslında konut ihtiyacı olanlar değil, daha çok gayrimenkulü yatırım aracı olarak görenler yaratmıştı. O dönemde ev alanların çoğunun zaten en az bir evi vardı. Ve bir kişinin 5-10 tane birden daire aldığı pekçok proje olduğunu, bizzat proje geliştiren şirketlerin sahipleri söylüyordu. İşte şimdi yatırım için alınan o dairelerin, emlak ofisleri aracılığıyla satışı gündemde.
Satmak için doğru zaman mı?
Çünkü gayrimenkule yatırım yapanlar, fiyatların bundan böyle artıp artmayacağını sorgulamaya başladı. Bu sorgulamanın sonunda, "Biraz daha bekleyeyim; şimdi doğru zaman değil" diyenler çıkacak elbette. Ama "Doğru zaman budur" diyerek elindeki yeni teslim edilmiş, hiç oturulmamış konutları toplu halde bir emlak ofisine verenler de artıyor. Bu yolla elindeki konutları nakite dönüştürmek isteyenler de kurumsal gayrimenkul pazarlama şirketlerini tercih ediyor. Şimdi onar, onbeşer konutluk portföyler emlak ofislerine gelmenin hazırlığını yapıyor. Bundan sonra konutu tanımlarken 'sahibinden', 'lüks' gibi sıfatlar yerine belki de "Sıfır, ikinci el konut" gibi yeni tanımlarla karşılaşacağız.
ESEN EVRAN
|
