'Müşteri, teknik şartnameyle dolaşıp projeleri karşılaştırıyor'
Incity'de satış fiyatlarınız projenin ilk satışa çıktığı günden bu yana yüzde kaç arttı? Yüzde 20-25 oranında artt; ancak biz inşaat tamamlanmadan ikinci el satışa izin vermiyoruz. Sözleşmemizde bu var. Mutlaka satmak istiyorsa güncel fiyattan biz geri alıyoruz; çünkü bu bize negatif bir etki olarak gelebilir. Pazarlamaya çok para harcıyoruz sonuçta. Müşteri bunu kendi satmak istediği zaman bizim fiyatlarımızın altında satmak isterse fiyat güvenilirliğimizin bozulacağını düşünüyoruz. Bizden daire alanların çoğu oturma amacıyla aldığı için şu ana kadar böyle bir girişim de olmadı zaten.
Geçtiğimiz yıl tanık olduğumuz satın alma heyecanı şu anda durulmuş gibi gözüküyor... Sizin gözleminiz nedir? Yok, şu anda da istekli insanlar; ama proje çok. Geçen yılın başında bu kadar çok proje yoktu. Şimdi insanlar daha çok karşılaştırma yapmaya başladı, yavaşlamanın en büyük nedeni bu. Müşteri, elinde teknik şartnamelerle dolaşıp karşılaştırma yapıyor; ama bu talep yıl sonuna kadar da gitmez diye düşünüyorum.
Talep durulunca ne yapacaksınız? İnşaatçılık hastalık gibidir, politika gibi. Girince bir daha çıkamazsınız. Duramayız; ama önemli olan iyi yer bulmak, istikbali olan bir yer bulmak. Ben oturmayacağım yere ev yapmam. Yeşillik olmalı mutlaka. Kurtköy olabilir, Riva olabilir. Arazimiz yok Riva'da ama düşünüyoruz. 45 yıldır bu işin içindeyim. Bir işi yapıyorsak en iyi mimarlarla, en güzelini yapmalıyız. Ama bu hayalleri burada gerçekleştiremiyorsak da başka yerlere gideriz. Zaten oğullarım Miami'ye bakıyor.
