Garanti Bankası'nın Çin temsilcisi, Rona, "Markalar başlangıçta ürünlerini bedava dağıtıyor, sonra da kâra geçiyor" dedi.
Türk firmalarının Çin'den korkmasına gerek olmadığını söyleyen Garanti Bankası'nın Çin Temsilcisi Noyan Rona, dış pazarlarda pazara yakınlık, ticari işlemlerdeki yatkınlık ve kaliteli üretim ile Türk firmalarının Çin'i rekabette saf dışı bırakabileceğini söylüyor. Ancak daha da önemlisi Çin'i dış pazarlarda rekabet gücü yüksek bir ihracatçı olarak görmektense 450 milyar dolar yıllık ithalatı olan kocaman bir pazar olarak görmek. 21 yıldır Çin'de yaşayan Rona, bütün firmaların başlangıçta pazar edinebilmek için ürünlerini uzun süre bedava dağıttığını iki üç yıl kârsız çalıştıklarını anlatıyor. Rona, Çin'e sadece ihracat yapmanın kısa dönemli bir yaklaşım olduğunu belirtiyor. Çünkü bir süre sonra ihraç ürünü başka bir firma tarafından daha ucuza yapılır hale geliyor. Çin'de yüzde 100 yabancı sermayeli yatırım artık mümkün. Üstelik her türlü vergi teşviki ve avantajı mevcut. 10 yıl vergi ödemiyorsunuz. Bu yüzden Çin'de üretim yapan 500 bin yabancı sermayeli şirket var. Rona, dünyanın yeni keşfettiği devi anlatıyor.
ÇİN'DE NASIL İŞ YAPILIR * Firmalarımız Çin'den çekiniyorlar. Bu Çin korkusunda haklılar mı? Çin fazla üretim yapıyor ve ürettikçe ucuza mal ediyor. Uygulanan teşvikler Çin mallarını daha rekabetçi yapıyor. Ama aynı zamanda Çin'in büyük bir alacı olduğunu unutmamak lazım. 450 milyar dolar ithalatı var. Büyük bir üretici olarak bakmaktansa büyük bir ithalatçı olarak bakmakta da fayda var. Türkler buraya bakmalı.
* Peki Çin'de iş yapmak kolay mı? Bu uzun ve zor bir iş. Çünkü Çin'e mal satmak demek bütün dünya ile rekabet etmek demek. Bütün dünya Çin'i büyük bir pazar alarak görüyor ve oraya mal satıyor.
* Peki Çin'de varolmaya çalışan Türk firmaları rekabet edebiliyor mu? Bazı ürünlerde belirli bir pazar payımız var. Bunun artırılması da mümkün. Demir-çelik, inşaat malzemeleri, mermer ve deri gibi ürünler önemli yer tutuyor. Ancak bu pazara ihracatı artırabilmek için daha güçlü finansal yapılara sahip olarak gelmek, uzun süreli beklemek lazım.
* Size göre ne yapılabilir ki? Örneğin bir firmanın bir iki yıl hiç kâr etmeden beklemesi lazım. Ürünlerini pazarlayacak, promosyon yapacak hatta başlarda bedava verecek bir gücü olması lazım. Siz vermezseniz bir başka ülke o şartlarda pazara giriyor. Bilinmeyen malların markaların pazara girişi için uzun süreli promosyon ve ön çalışma yapılıyor. Bu çok yaygın.
