Vakıf Emeklilik Genel Müdürü Yusuf Yeşilırmak, hayat sigortacılığı ve bireysel emeklilikte, bankalarla müşterek yaratılan sinerjinin mortgage yasa tasarısının uygulamaya geçmesiyle daha büyük boyutlara ulaşacağını söyledi.
Vakıf Emeklilik Genel Müdürü Yusuf Yeşilırmak, banka satış kanalının hayat sigortası ve bireysel emeklilik ürünlerinin banka ürünleriyle çapraz satışı açısından çok önemli olduğunu söyledi. Gerek hayat sigortacılığında gerekse bireysel emeklilikte, şirketlerin en önemli potansiyel müşteri kanallarından birini bankalardaki mevduat, kredi ve diğer müşterilerin oluşturduğunu ifade eden Yeşilırmak, "Birikimli-Birikimsiz Hayat ve Bireysel Emeklilik ürünlerini satan şirketler, banka müşterilerinin ihtiyaç duyduğu her tür sigorta hizmetini vermektedir. Bu yönüyle bankalar, sigorta ve emeklilik şirketlerinin acenteleri olarak alternatif dağıtım kanallarının başında gelmektedir" dedi.
BANKA SİGORTACILIĞI GELİŞİYOR Yeşilırmak, mortgage uygulamasının başlamasıyla birlikte konut kredilerinde kredi hayat sigortalarının zorunlu hale geleceğini, öte yandan yıllık hayat sigortalarıyla da karşılanan bu ihtiyacın bundan böyle kredi hayat sigortaları olarak yapılacağını, ifade etti. Sektörde faaliyet gösteren şirketlere ve sermaye yapılarına bakılacak olursa çoğunun ve belli bir hacime ulaşmış olanların banka ortaklıklarının olduğunu söyleyen Yeşilırmak, "Vakıf Emeklilik olarak bankasürans adına en büyük işbirliğimizi, iştiraki olduğumuz yurt çapında yaygın şube ağıyla Vakıflar Bankası aracılığı ile yürütmekteyiz. Hem Hayat Sigortacılığı hem de Bireysel Emeklilik alanında devam eden bu işbirliğimizin yanı sıra Tekstilbank ile Hayat ve Bireysel Emeklilik, Türkiye Ekonomi Bankası ile de Hayat Sigortası ürünlerimizin ortak satışlarını gerçekleştirmekteyiz" dedi.
BANKALARIN KATKISI Bankasürans kanalında diğer partneri olan Tekstilbank ile 2006 yılında kredi hayat işlemleri üretiminin yüzde 504.42 artış gösterdiğini kaydeden Yeşilırmak, "Vakıf Emeklilik ile Tekstilbank arasındaki sinerjinin ve ürünlerin uyumunun bu artan satış grafiğindeki önemi büyük. Tekstilbank ile imzaladığımız 'BES Ürünlerinin Doğrudan ve Ortak Satış Protokolü' ile beraberliğimize Bireysel Emeklilik Yatırım Planlarının satışını da ekledik" diye konuştu. TEB ile de 1999'dan bu yana hayat sigortacılığı alanında ciddi ortak çalışmalar yaptıklarını belirten Yeşilırmak, Hayat sigortası toplam prim üretiminin yüzde 42'sini banka kanalıyla üretildiğini, BES üretiminin ise Finansal Yatırım Danışmanları ile ortak olmak üzere yüzde 85'ini bankasürans kanalı aracılığıyla gerçekleştirdiğini ifade etti.
