"Kule vinç siparişleri 5 kat arttı Türkiye'de üretime geliyoruz"

Türkiye'de inşaat sektörü hem konut arzından aldığı güçlü rüzgârla hem de ticari gayrimenkule olan yatırımın hız kazanmasıyla son iki senede büyük bir sıçrama yaşadı. Onlarca yeni alışveriş merkezinin ve binlerce yeni konutun inşasına başlanan 2005'i 'altın yıl' kabul eden sektör, pek çok alt segmentini de harekete geçirdi. Son dönemde inşaat makinelerinin en çok önem kazananı da kule vinçler oldu. Kule vinçlerin şantiyeye en büyük katkısı, tamamlanma sürecinde yüzde 40 tasarruf sağlaması ve depreme dayanıklı tünel kalıp sisteminde kullanımının şart olması. Türkiye'de şu anda aktif olarak çalışan bin 500 adet kule vinç var ancak bu sayı sektördeki işleyiş hızına yetmiyor. Üstelik makinenin ithalat organizasyonu da oldukça zahmetli. Yoğun talebi gören ve 1995'ten beri faaliyette olduğu Türkiye pazarında sağlam bir yer edinmeyi hedefleyen İtalyan firma FM Gru, tüm bu nedenlerden ötürü Türkiye'de kule vinç üretimine başlama kararı aldı. Şirketin Türkiye operasyonundan sorumlu ortağı Cem Bıyık da Türkiye'yi Doğu Avrupa, Asya ve Ortadoğu'nun ihracat üssü yapma amacındaki İtalyanların bu kararı nasıl verdiğini anlattı:

* Sizin FM Gru ile biraraya gelmeniz nasıl gerçekleşti? İngiltere'de üniversitede okurken arkadaşlarım vasıtasıyla firma ile bağlantı kurdum. Okuldan sonra Avusturya'ya gittim ve sonra da İtalya merkeze transfer oldum. 2005'te Türkiye'de gayrimenkul sektörü çok büyük bir sıçrama gösterip yapılaşma patlayınca beni Türkiye'ye gönderdiler. Fakat şirketin buradaki varlığı 1995'e dayanıyor. Distribütörler vasıtasıyla Türkiye'ye kule vinç satışı yapılıyordu. Ben geri döndükten sonra ADV Grup bünyesinde ADV Makine'yı kurdum ve FM Gru'nun satış ve kiralama işlerini üstlendim.

500 ADETLİK KAPASİTE

* Türkiye'de kule vinç pazarının son durumu nedir? Şu anda pazara üç firma hâkim durumda. Biri Fransız, diğeri Alman iki rakibimiz var ve üçüncü firma da biziz. Pazar payımız yüzde 25-30 aralığında seyrediyor. Türkiye'de kullanımda olan eli yüzü düzgün bin 500 adet kule vinç var.

* Peki 2005'te yapılaşmanın büyük hız kazanmasından önce durum nasıldı? Size şöyle bir örnek verebilirim; FM Gru'nun Türkiye'ye satış yaptığı 1995 ile 2005 yılları arasındaki 10 yıllık dönemi kapsayan periyotta toplam 150 adet civarında kule vinç satıldı. 2005'ten 2007'nin bu zamanına kadar FM Gru'nun yaptığı kule vinç satışı ise 250 adedi buldu. Yani 10 senede satılanın neredeyse iki katına sadece iki yılda ulaşıldı. Geçmişte yılda 15 adetlik satış yapılırken 2005'ten itibaren senede 75 adet vinç satılır oldu. Talep beş katına çıktı.

* Firma buna paralel olarak farklı stratejiler geliştirmiyor mu? Tabii ki bakış açısı değişti. Artık Türkiye'de üretime geçmeye karar verildi. Türkiye'nin tek kule vinç fabrikasını açacağız; çünkü şu anda kullanımda olan bin 500 kule vinç, Türkiye'deki iş hızı için yeterli değil. Ayrıca kule vincin ithalatı da makinenin çok komplike olması dolayısıyla zor bir organizasyon. Oysa zaman her işte çok önemlidir.