  |
|
İki ayrı marka, aynı strateji
 Özellikle 90'lı yıllardan sonra rekabet yarışındaki en büyük tehlikenin 'taklit edilebilirlik' olduğu söylenir. İnternetin yaygınlaşmasıyla ürünler, hizmetler hatta fikirlerin bile hızla taklit edilirliği, kuruluş ve kişileri bekleyen en büyük tehlike diye gösteriliyor.
Bugün "Ürünüm şu fiyat" diye mi reklam yaptınız. Dakikasında daha fazla indirimi rakibin yapması, hatta yanında bir de armağan vermesi, işten bile değildir. Bu sefer siz ne yapacaksınız? Daha mı çok indireceksiniz? Bu sarmalın duru durağı olabilir mi? Ya da ürün ve hizmetinizin acayip teknik özelliklerini sıraladınız. Hangi marka üründe benzerleri yok ki? O da onları ve belki de bir fazlasıyla sıralayabilir. O zaman ne yapacaksınız?
Özellikle bazı ciddi otomobil firmaları bu duruma uyandılar. Bakın reklam filmlerine. Bazen otomobili dahi göremezsiniz.
Vaadettikleri şey genelde bir yaşam tarzıdır. Son dönemin en çarpıcı iki örneğini, OMO ve Tansaş'da izlemek mümkün. Omo'nun 'Kirlenmek güzeldir!" adlı kampanyası çok çarpıcı. Hele şu sıra oynayan ikinci filmi... Ne "Daha beyaz yıkar!", ne "Beyaz sabun kokusu!", ne "Renkliler daha renkli!", ne de "Çamaşırlarınız yıpranmaz!" vaadi... Ama hepsinden de daha etkili bir teklif var kampanyada. Dizinin ikinci filminde yakalanmış olan yaşam felsefesi gibi duygusallığın 12'den vurmaması mümkün değil. Gelin de taklit edin.Ya da, "Ben daha fazlasını veriyorum" deyiverin. Tansaş da, reklam filmleri ahım şahım olmasa da, farklı bir alandan gelerek aynı şeyi yapıyor. Yazılı basında fiyat rekabetini sürdürürken, TV'de "Akıl almaz tüketici hakları" ve "Gıda güvencesi" üzerine kurmuş iletişim stratejisini. TÜBİTAK ile işbirliği yaparak elini daha da kuvvetlendirmiş. Haydi gelin taklit edin. Rakibin Omo veya Tansaş'ın yolundan giderek yapacağı her iletişim, rakiplere değil Omo ve Tansaş'a yazar. Harcanan paraya yazık olur. Yapacak tek şey vardır: Kendinizi rakibinizden farklılaştıracak, hedef kitleyi mantığından değil duygularından yakalayacak ve markanızın ruhuna da ters düşmeyecek bir yaratıcılık bulmak
d
|
