|
 |
|
Cep'te birleÅŸme zirveyi getirdi
10 yıl önce, 30 metrekare bir dükkanda cep telefonu satmaya başladığında, Ali Yılmaztürk'e Doğubank esnafı, 'Buranın kirasını ödeyemezsin' der gibi bakıyordu...
Oysa KVK ve Genpa'nın büyük üç bayisini ortaklığa ikna edip Netcell'in kurulmasına öncülük eden Yılmaztürk, sadece bu yıl 1.7 milyon adet cep telefonu satmayı planlıyor
İstanbul Sanayi Odası'nın "Türkiye'nin 500 büyük Türk şirketi" araştırması açıklandığında dikkatli gözlere bir isim çarpıyordu. 500 büyük şirket arasında yapılan araştırmada, ciro artışında bu şirket birinci sırada görünüyordu. Öyle böyle değildi. Bahsi geçen şirket, cirosunu 2001 yılına oranla 2002'de tam yüzde 404 oranında artırmıştı ve 70 trilyondan 355 trilyon liraya çıkartmıştı. Şirketin başarısı bununla da sınırlı değildi. 355 trilyon liralık ciro şirketi, 500 büyük arasında 48'inci sıraya oturtmuştu ve telekom sektörü içinde de bu şirket 5'inci sırada yer alıyordu.
Cep telefonu meraklıları Netcell ismini hemen bilecek. Yukarıdaki işlere imzasını atan şirketin ismi bu ve şu anda tüm Türkiye'de 80'in üzerinde mağazaya ulaşan Türkiye'nin GSM sektöründeki en büyük şirketlerinden biri.
Cep telefonu distribütörleri Genpa ve KVK'nın kendi şirketi Telecity ile birlikte en büyük dört rakip bayisini bir araya getirerek Netcell'in kurulmasına öncülük eden Ali Yılmaztürk, bu hafta misafir odasının konuğu.
Avusturya Lisesi'ni birincilikle bitirince, Avusturya hükümetinden burs alan ve elektronik mühendisliği eğitimini ve ardından da master'ını Viyana'da tamamlayan Ali Yılmaztürk, belki de Çukurova Holding'in önde gelen isimlerinden Ersin Pamuksüzer'e rastlamasaydı Türkiye'ye hiç dönmeyecekti. Ama işte, eğitimini tamamladıktan sonra çalışmaya başladığı Viyana'daki Ericsson şirketinde Pamuksüzer'le tanıştı ve iki yıl çalıştığı şirketten ayrılıp, Türkiye'ye dönerek Ericsson Türkiye'de çalışmaya ikna oldu. Tüm bu anlattıklarım 11 yıl önceydi.
Yılmaztürk'ün dedesi Nuh Çimento'nun en büyük şahıs ortağı olarak bilinen Ahmet Paralı. Trakya İplik ise aile şirketi. Yani Yılmaztürk'ün genlerinde girişimcilik, kendi işini kurma, ticaret hep vardı. İşte bu yüzden 2 yıl çalıştığı Ericsson'dan ayrılıp, kendisi gibi bir şirkette profesyonel olarak çalışan kardeşi Ahmet Yılmaztürk'le birlikte kendi şirketini kurdu. Girişimlerini hep destekleyen ve Nuh Çimento'da ortakları olan Dinçbal ailesini de ortak aldı. Ortaya Baltürk şirketi çıktı...
Bugün bililişim sektöründe yapılan sıralamada, Türk Telekom, Turkcell, Telsim, Ericsson ve KVK'dan sonra 6'ncı büyük şirket haline gelen Netcell'in CEO koltuğunda oturan Ali Yılmaztürk ile, Baltürk'le başlayan ve Netcell'le devam eden bu başarı öyküsünü konuştuk.
* Sirkeci'de ilk cep telefonu mağazasını açtığınızda Doğubank esnafı size gülmüş öyle mi?
Evet. 1994 yılıydı. Biz şirketi kurup, 30 metrekare küçük bir mağaza açtığımızda, GSM ihaleleri henüz yapılmıştı ve ben o günlerde bu sektörün çok önemli bir sektör haline geleceğini düşündüm. Bizim dükkan, sanırım Türkiye'deki ilk cep telefonu dükkanıydı. Herkes şaşırdı, Doğubank esnafı da. Bize gelip, ziyaret edip, "Burada ne satacaksınız?" diye soruyorlardı. "Cep telefonu satacağız" dediğimizde, "Peki başka ne satacaksınız?" diye devam ediyorlardı.
Dükkanın kirasını ödeyemeyeceğimizi düşünüyorlardı. Cep telefonu satışları yeni başlıyordu ve ne büyüklüğe ulaşacağını kimse öngöremiyordu.
* Pek dedikleri gibi olmamış anlaşılan. Baltürk'ten sonra bir de Telecity'ler gelmiş...
Baltürk'ten sonra Telecity fikrini büyüttük. Telecity ortak markamız oldu. Başka şirketler de kurduk. Sonunda Telecity altında dört farklı şirketimiz oldu. Bunlara bağlı 24 mağazamız vardı. Bir taraftan Türkiye'deki önemli distribütörlerin bayiliğini yapıyorduk. Diğer taraftan da altbayilik vermeye başlamıştık.
* Telecity, Genpa ve KVK'nın hep en büyük bayisi miydi?
Onlarla çalışmaya başladıktan sonra en büyük bayileri konumunda olduk. 2000 yılı sonunda, Telecity grup şirketlerinin yaptığı ciro 50 milyon doları buldu. Öyle bir büyüklüğe gelmiştik ki, mesela Genpa'nın Telecity olarak yüzde 25'ini Panasonic'in temsilcisi Tekofaks'ın da yüzde 20'sini satıyorduk.
Dört rakip biraraya geldi, ciro 500 trilyona dayandı
* Distribütörleriniz kadar büyüdüğünüzü hissetiğiniz için mi dört rakip bayi birleştiniz?
Biraz öyle oldu. Toptancı statüsünde her geçen gün daralan kâr marjıyla hareket etmekte zorlanmaya başladık. Bir markayı kendi başımıza temsil etme gereği doğdu. Bu olgunluğa geldiğimizi düşündük ve Mitsubishi'yle görüştük. Onların Trium adını verdiği bir ürünün temsilciliğini aldık. Fakat bu projeye tek başımıza girmeye cesaret edemedik. O noktada daha güçlü sektörde kalıcı başarılı bir yapı oluşturmak üzere, Tekofaks'ın sahibi Ayhan Bermek'le konuşurken, birdenbire Netcell fikri ortaya çıktı. KVK ve Genpa'nın en büyük dört bayisi birleştik. Telecity grubu, Şengüller, Eko grubu ve Teleses biraraya geldik. Şirket 2001 Mayıs'ında faaliyete geçti. Yola Mitsubishi'yle yola çıkmıştık. Sonra Nokia ile el sıkıştık. Sonunda Siemens'le birlikte bütün diğer markalar peşpeşe geldi. Koreli LG cep telefonlarını Türkiye'de bir tek biz temsil etmeye başladık.
* Netcell, cep telefonu satışında KVK ve Genpa'nın önüne geçti mi?
Şu anda 2003 yılı itibariyle, KVK ve Genpa'nın cihaz satışıyla açık ara önündeyiz. Toplamda 2000 yakın bayiye dokunuyoruz, mal teslim ediyoruz.
* Netcell'in bu kadar başarılı olacağını tahmin etmiş miydiniz?
Aslında tabanda o gücümüz zaten vardı. Bir araya gelince sinerji oluştu. Ortaklık fikri Telecity'de bizim zaten çok alıştığımız çalışma şekliydi. Hep ben değil 'biz' demeyi öğrendik. Kıran kırana rekabet eden firmalar bir masa etrafında toplanıp el sıkıştlılar.
* Netcell, bu yıl kaç milyon cep telefonu satacak?
Biz aslında bu yıl 1 milyon 200 bin tane cep telefonu satacağımızı öngörmüştük. Ama şimdiden bu hedefi aştık. Sanırım yılı 1 milyon 700 bin adetle kapatacağız. Ciromuz da 500 trilyon liraya ulaşacak.
Cep telefonuna talep asla bitmeyecek
* Cep telefonu pazarında duraklama ya da gerileme devri olmayacak mı hiç?
Hiç sanmıyorum. Cep telefonu piyasası sürekli büyüyen bir piyasa ve talep asla bitmeyecek. Eğlence çok önemli bir özellik. Nokia N-gage adını verdiği tamamen çok gelişmiş oyun odaklı bir ürün çıkarıyor ki, bu bile bu pazarın hangi yöne gittiğine dair çok önemli bir örnek. Şu anda fotoğraf çeken cep telefonları var ama yakında dijital kameralarla cep telefonları bireleşecek. Zaten cep telefonu sahipliği Türkiye'de yüzde 30'larda yani Avrupa'nın çok gerisinde. Avrupa ortalaması yüzde 70'lerin üzerinde. Kuzey ülkelerinde bu yüzde 100, hatta yüzde 125'i geçiyor.
* Nasıl oluyor bu? Yüzde 125'leri bulması biraz çılgınca değil mi?
Ben de ilk duyduğumda nasıl olur demiştim ama şu anda o kadar farklı sistemler devreye giriyor ki, bir kişi birden fazla hat ve telefon kullanmaya başlıyor. Avrupa'da örneği çok.
* Sektör yaşanan krizin yaralarını sarıyor mu?
2001 yılı sektörün duraklama dönemi oldu. TL bazında cep telefonları çok pahalılaştı. Oparetörler bayiye yönelik sübvansiyonlarını geri çekti. 2001 yılı gerçek bir krizdi. Ama biz Netcell'i krizde kurduk ve krizde büyüttük.
Haberleri gazete sayfası görüntüsünde okumak için
SABAH e-Medya"ya
tıklayın
|
|
|
|
