Nasıl bir halka arz
Aslında Türk yatırımcısının profili henüz çıkarılmadı. Normalde bir malı satarken hedef kitle belirlenir ve bu kitlenin beğenilerinden tutun da, yaşı cinsiyetine kadar her türlü bilgi toplanır. Yani pazar araştırması yapılır. Hisse senedi satışında da bu yapılabilir. Tabi eğer tabana yaygın bir halka arz isteniyorsa. Bir anket yapılabilir örneğin. İnsanların borsaya ilişkin neler düşündüğü, hisse senedi yatırımına nasıl baktığı gibi sorular sorulabilir. Ve buna göre bir halka arz planı çıkarılabilir. Yoksa kolay. Satarsınız üç beş büyük yatırımcıya verirsiniz ilan gelen gelir gelmeyen gelmez. Ancak bu uzun vadede borsayı kullanarak gelir elde edebilecek olan Türkiye Cumhuriyeti'ne zararlı olur. Bazı maliyetlere katlanmak gerekir. Kaz gelecek yerden tavuk esirgenmez.

Yatırımcı tercihleri
Peki bugüne kadar bir aracı kurum İMKB'deki yatırımcı profilini çıkarmaya çalıştı mı? Son günlerde bir tek kurumun bu konuda sınırlı da olsa bir araştırma yaptığını biliyoruz.

Söz konusu aracı kurumun yaptırdığı araştırmaya göre Türkiye'deki borsa yatırımcıların yüzde 60'ı 9.5 saat borsayla meşgul oluyor. Borsayla ilgilenen insanların yüzde 55'inin evinde ya da işinde bilgisayar var ve bunların yüzde 60'ı en azından bir kere internet üzerinden alım satım yapmış. Borsa yatırımcısının yüzde 55'lik bölümü üniversite ya da üniversite üstü eğitim almış.

Burada sadece bir araştırmanın bir bölümünden örnekler verdik. Bu araştırmadan bir hisse senedinin nasıl pazarlanacağını kimlere pazarlanacağına dair ipuçları çıkarılabilir. Bu araştırma daha kapsamlı yapılabilir. Çok basit olarak herhalde internet bu halka arzlarda araç olarak kullanılacaktır. Biraz daha fazla çalışmak gerekiyor. Daha iyi pazarlama yapmak gerekiyor. Hem sermaye piyasasını büyütmek hem de gelir açısından. Çünkü emek vermeden başarı gelmiyor.