Radyatör üreten Sanica, kombi üreticileri bayilerine 'Ya radyatörü de bizden al ya da size kombi yok' deyince İtalyan Hermess ile Sanica markalı kombi üretimine başladı.
Şimdiye kadar hep Türkiye'de boş alanlar bulup hızlı bir büyüme gösteren Sanica markasıyla üretim yapan Fatinoğlu Holding, aynı markalı kombi üretimine da başladı. Fatinoğlu Holding Yönetim Kurulu Başkanı Ali Fatinoğlu, yıl önce radyatör satışına başladıklarını belirterek " Radyatörde 1 yılda pazarın yüzde 10'unu ele geçirdik. Rakiplerimiz bayilerimizi bizim ürünlerimizi satmaması için tehdit etmişler. Biz de uzun süredir ilişkide olduğumuz kombi üreticisi Hermann ile bağlantıya geçerek Sanica markalı kombiyi pazara sunduk. Şimdilik ithal ediyoruz" dedi. Avrupa'da pahalı ürünler arasında olan 'Hermann üretimi' Sanica marka kombiyi tanıtım amacıyla yüzde 30 daha ucuz olarak piyasaya sunduklarını söyleyen Fatinoğlu Sanica'yı anlattı:
* İş yaşamına giriş ne zaman? 1986'da inşaat malzemesi sektörüne pano seramikle girdik. Yıl içinde banyo küvetine talep olduğunu gördük. Malzemenin içinde elyaf vardı. Ancak biz bir gün zorunlu nedenlerle elyaf bulamadığımız elyafsız yaptık. Yüzde 35 maliyet tasarrufu sağlayıp bunu fiyata yansıtınca büyümeye başladık. Daha sonra su deposu üretimine başladık.
* Neden su deposu üretimine başladınız? Bayilerimize rakiplerimiz baskı yapıyordu. 'Küveti de bizden alın yoksa su deposu vermiyoruz' diyorlardı. İstanbul'da o dönem su sıkıntısı vardı. Banyo dolabı üretimine girdiğimizde polyesterden dolap ayağı üreterek bir anda piyasada bir numara olduk. 1994 krizinde nakit alıp vadeli sattığımız için bir gecede büyük zarar ettik ve dövize endeksli mal satmaya başladık. Böylece ihracata başladık. Akrilik küvet üretiminde kendimizi yurt dışında kabul ettirdik.
* Ya kombi pazarı? Kombi üreticileri 'Radyatörlerimi almayacaksan kombi yok' diye baskı yapıyordu. Biz de Hermann ile bağlantıya geçtik. Bu firma daha önce Raks ile Auer markasıyla kombi satmış. Biz de kendi markamız ile başlangıçta ithal kombi satacağız. Pazara yüzde 30 düşük fiyatla çıktık. Amacımız yüksek satış hedefine ulaştıktan sonra üretimi Türkiye'de yapmak. Şu anda bayii ağını oluşturduk.
