Bundan 28 yıl önce üniversite öğrencisi iken başlayan deri ticaretini bugün sanayiye dönüştüren Desa Deri Yönetim Kurulu Başkanı Melih Çelet, 35 milyon dolarlık cirosu ile Türkiye'nin 3 büyüğü arasına girmeyi başardı. Samsonite'tan sonra Danimarkalı Ecco firmasının da distribütörlüğünü alan Çelet'in hedefi, 10 milyon aileyi bavul sahibi yapmak. Çelet'le projeleri hakkında konuştuk.

* İşe nasıl başladınız?

"Eczacılık fakültesinde okurken yabancı firmalarla yazışarak ufak tefek mal gönderirdik. Bir gün ABD'li bir firmanın deri çanta aradığını gördüm. Mektup yazarak istedikleri tipte çantaları sağlayabileceğimi bildirdim. İlk sipariş olan 120 çantayı Kapalı Çarşı'daki Centilmen Han'da yaptırıp gönderdim. İkinci siparişte 200 çanta istediler. İki ay sonra rakamlar o kadar büyüdü ki iki adet makina alıp Yeşildirek'te bir atölye açmak zorunda kaldım. O firmanın sahibi ile 8 yıl çalıştım ve kendisini manevi babam olarak görüyorum"

* Yurtdışı ağırlıklı çalışıyosunuz. Yabancılarla işbirliklerinizden bahseder misiniz?

17 yıldır Samsonite'ın disbtribütörlüğünü yapıyoruz. Geçen yıla kadar bu firmaya üretim de yaptık. Ama bu yıl çok dolu olduğumuz için yeni sipariş almadık. Benetton'un aksesuarlarının distribütörlüğünü de yürütüyoruz. 4 yıldır Marks and Spencer'a üretim yapıyoruz. Şimdi de Danimarkalı Ecco anlaşma imzaladık.

* Marks and Spencer ile nasıl çalışmaya başladınız?

Bize gelip 'Dünyada 3 isim belirledik. Deri ürünlerimizi bu firmalardan birine yaptırmak istiyoruz. Bunlardan biri de sizsiniz. Deneme üretimi yapar mısınız?' diye sordular. Biz de kabul ettik. 1.5 ay sonra bizimle çalışmaya karar verdiler. Şu anda bu firmaya yıllık 30 milyon paundluk ürün veriyoruz. Firmanın 7 adet doğrudan üreticisi vardı. Biz sekizinci doğrudan üretici olduk.

* Ecco ile anlaşmanız neyi içeriyor?

Biz onlara Türkiye'de mağaza açacağız. Buna karşılık Ecco'nun dünyadaki mağazalarında satacağı kadın ve erkek konfeksiyon ürünleri üreteceğiz. İleride bu işbirliğinin çok daha farklı noktayara ulaşacağını umuyorum.

* Mağaza sayısını artırmayı düşünüyor musunuz?

Yeni satış noktaları yaratıyoruz. Şu anda 17'inci mağazamızı açtık. Yılsonuna kadar 30 mağaza açmış olacağız. Türkiye'de 12-13 milyon aile yaşıyor. Gelişmişlik arttıkça tatil anlayışı da yerleşiyor. Ama bunların 10 milyonunun bavulu yok. Migros torbaları, asker çantaları ile seyehat ediyorlar. Biz herkesi bavul sahibi yapacağız.

* Halka açılma planlarınız var mı?

Evet. Desa'da büyük değişiklikler var. Londra'da kendi ofisimizi açıyoruz. Halka açılmak için çalışmalarımız hızla sürüyor. Bu konuda danışmanlık da alıyoruz.

* Yeni yatırımlarınız olacak mı?

Yıllık 200 bin adet deri konfeksiyon, 282 bin adet saraciye ve 90 bin adet ayakkabı üretim kapasitesine sahip bir tesisimiz var. Ama şu anda bize yetmiyor. Kapasitenin üzerinde çalışıyoruz. 10-12 milyon dolarlık bir yatırım planlıyoruz. Teşvik için Hazine'ye başvurduk.