"BORCU KAPATALIM, BİZE GELİN"
İngiltere'de bir banka, kendi müşterisinin diğer bankalarla olan ilişkisini takip ederek, bu müşterinin parasının başka tarafa kaçmasını önlüyor. Böylece para sürekli kendi kasasına giriyor. Nasıl mı? Bu banka, müşterisinin iki yıl önce başka bir bankadan yüzde 5 faizle aldığı krediyi buluyor. Bunu, o kişinin her ay düzenli olarak diğer bankaya yapılan havalesinden ya da çek takibinden anlıyor. Sonra müşterisini arayarak diyor ki; "Siz iki yıl önce bir kredi almışsınız. Bir yıl daha bunu ödeyecekseniz. Ancak faiz yüzde 7'ye çıkmış. Gelin biz sizin paranızı topluca o bankaya yatıralım, siz bize bir yıl boyunca o parayı yüzde 5 faizle geri ödeyin."

Bu kazanç tamamıyla toplanan bilginin iyi değerlendirilmesiyle ortaya çıkıyor. Zaten günümüzün bankaları diğerlerinden ayrılabilmek için bu tür farklı yöntemleri kullanmak zorunda.

"BİZLE KONUŞUNA % 0İNDİRİM"
Bir başka örnek ise Amerika'daki telefon operatörleri. Bu sektörde yaşanan inanılmaz rekabet elde ettiği bilgiyi iyi kullanana para kazandırıyor. Örneğin AT and T, bir telefon abonesinin başka bir şebeke üzerinden sürekli olarak Türkiye'yi aradığını ortaya çıkarıyor. Bunun üzerine o aboneyi arayarak "Eğer bizim üzerimizden ararsanız, size o ülke için 0ndirim uygularız" diyerek aboneyi kendilerine çekiyor.

TÜRKİYE'DE DURUM
Veri Ambarı konusunda çok uzun süredir faaliyet gösteren NCR Bilişim Sistemleri'nin Türkiye Stratejik İletişim Müdürü Oğuz Gel, pazarlayacak çok çeşitli ürünü olan ve rekabetin yoğun yaşandığı sektörlerde faaliyet gösteren şirketler için bilgi depolamanın direkt kazanç olarak geri döndüğünü belirtti. Veri ambarının pazarlama faaliyetlerine inanılmaz faydası dokunduğunu söyleyen Gel, pazarlamada yolu kısaltarak resmen ucuzlattığını da sözlerine ekledi. Sistem için Türkiye'de ilk kez 1991 yılında çalışmalara başlandığını ifade eden Oğuz Gel, şu anda Migros ve Çarşı Mağazaları ile Koç Finans'ın veri ambarı sistemini kullandığını anlatarak, "Örneğin Migros kart sahipleri Unilever ürünlerini alınca belli miktarda indirimden yararlanıyor. Ve sonunda bu kartla yapılan harcamalardan promosyon kazanılıyor. Eğer veri ambarı olmasa bir ayda alınan Unilever ürünlerinin miktarı nasıl hesaplanabilir ki..." diye konuştu.

BİLGİ DEPOLAMANIN MALİYETİ
NCR Stratejik İletişim Müdürü Oğuz Gel, kendi şirketleri tarafından kurulan veri ambarı sisteminin minimum 1.5 milyon dolardan başladığını ifade etti. Dünyada 10-11 senedir sistemin uygulandığını ve gerçek anlamda binin üzerinde veri ambarı bulunduğunu anlatan Gel, yatırımın geri dönüşünün en az bir yıl olduğunu da sözlerine ekledi. Gel'e göre, veri ambarının kurulmasından sonra şirketlere önemli görev düşüyor. Çünkü sadece bilginin elde edilmesi değil, nasıl kullanılacağı da çok önemli.