'Arsadan projeye ve yönetime kadar tüm hizmetleri veriyoruz'

* Gaya olarak projelerin hazırlanmasında nasıl çalışıyorsunuz? Biz işimizi dört aşamada yapıyoruz. Arazi bize getiriliyor ya da biz bir arazi buluyoruz. Ardından bunun üzerindeki en iyi kullanım fonksiyonu ne olabilir diye bir araştırma yapıyoruz. Çevre, ulaşım, hedef kitle analizi yapıyoruz, demografik yapıyı inceliyoruz. Rekabet ölçümleri yapıyoruz. Bölgenin gelişim trendlerine bakıyoruz. Sonuçta o arazide konut, alışveriş merkezi, otel ya da okul, ne olabileceğine karar veriyoruz. Bu planı gidip yatırımcının önüne koyuyoruz. Yatırımcıyla anlaşmamızı takip eden ikinci aşamada, uygun mimarın ve reklam pazarlamasını yapacak ajansın tayinini gerçekleştiriyoruz. İmar ve ruhsat işlerini hallediyoruz. Üçüncü aşamada pazarlamasına başlıyoruz. Bu süreç, inşaatla birlikte yürüyor. Sonrasında da binaların işletmesini alıp yönetimlerini organize ediyoruz.

'Yönetim sürecinde de yer alıyoruz'

* Tüm bu süreç ne kadar sürüyor? İlk aşama 45-60 gün arası sürüyor. İkinci aşama projenin özelliğine göre 3-10 ay arasında değişiyor. Pazarlama ve inşaat süreci genellikle 18 ay civarında sürüyor. Ama sonrasında eğer yaptığımız proje alışveriş merkezi ise biz elimizi hiçbir zaman çekemiyoruz. Yönetiminde bir şekilde yer alıyoruz, pazarlaması da her zaman devam ediyor. Yaptığınız şeyi iyi yönetemezseniz başınıza yıkılabilir.

* Burada Gayabank'ın işlevi ne? Yatırımcısını bulamamış bir yığın projemiz var. Bunun için bir portföy oluşturduk. Bu projeler Gayabank'ta saklanıyor ve yatırımcıyı bekliyor. Mortgage oturduğunda ve fonlardan kredi alınmaya başlandığında insanların bilgiye ve danışmanlığa ihtiyacı olacak. Bu konuda da hizmet vereceğiz.

Bakü'de 400 bin me

* Bu zamana kadar hangi projelerde bulundunuz? Profilo Alışveriş Merkezi, Selway Alışveriş Merkezi, Eltes Güneşi ticari birimler, Safranbolu Outlet Park, Antalya'daki Kemerağzı projelerimizden bazıları.

* Önümüzdeki dönemde sizi hangi projelerde göreceğiz? İstanbul genelinde kentsel dönüşüm projelerine bir hazırlık yapıyoruz. Biz hizmet üretiyoruz. Mimarların ve şehir plancıların yer aldığı 10 kişilik bir Ar-Ge ekibimiz var. Türkiye'de ve yurtdışında da pek çok alışveriş merkezi hazırlığımız var. Ümraniye tarafında bir alışveriş merkezi projemiz var. Çekmeköy-Şile yolu üzerinde üç projemiz olacak. Birisi Eltes Güneşi ile onun önünde ticari birimlerin yer alacağı bir bina olacak. Yine Eltes Gold Residence'ın altında 6 bin metrekare net alanı olan küçük bir alışveriş merkezi yapacağız. Aynı bölgede yine bir büyük alışveriş merkezi projemiz var. Öte yandan Bakü'de birinci aşaması bitmiş önemli bir projemiz var. Mevcut arazide bazı yapılar olduğu için daha ikinci safhasına geçemedik. Burası içinde alışveriş merkezi, otel, rezidans olan 400-500 bin metrekarelik büyük bir kompleks olacak. Yakın Asya'da daha fazla proje yapmak istiyoruz. Azerbaycan ve Kazakistan'da büyük bir pazar var.