|
 |
|
Mağaza elinde kalınca 'Kervan'ı hızlı yürüdü
Bu yıl 24 trilyon liralık ciro hedefi bulunan Kervan Mağazaları'nın önünü bir alacak sorunu açtı. Demirel, alacağından dolayı bir mağaza sahibi olunca perakendeye adım attı
Bazı olaylar vardır ki insanın hayatının akışını değiştirir. İşte yılların halı ve kumaş toptancısı Şinasi Demirel'i bugünün Kervan Mağazalar zincirini yaratmaya götüren öykü de böyle bir olay. 1990'lı yılların başında ev tekstili satan birinin borcuna karşılık mağazasını teklif etmesi ile bir anda kendini ev teksitilinde perakende ürün satan bir mağaza sahibi olarak bulan Şinasi Demirel, geçtiğimiz günlerde 27'inci mağazasını açtı. Bu yılın sonuna kadar ise sayıyı 29'a çıkarmayı hedefliyor. Bu yılki ciro hedefi ise 24 trilyon lira.
KANAAT DEĞİŞTİ
Farklı bir ürün konsepti bulunan Kervan Çeyiz Mağazaları'nda özellikle Uzakdoğu kültürü dikkat çekiyor. Ancak bu kimlik bir anda oluşmamış tabii. Demirel'in farklı olma düşüncesi ve seyahate olan düşkünlüğü Kervan'ı bu noktaya getirmiş. Aslen Ispartalı olan Demirel'in ticarete ilgisi babasından geliyor. Isparta ve Demirel bir arada geçince birçok kişinin aklına "9. Cumhurbaşkanı ile bir akrabalık var mı?" sorusu gelebilir. Ancak Şinasi Demirel, 'sadece bir tesadüf olduğunu' belirttikten sonra babasının Isparta'dan Konya Akhisar'a giderek kumaş toptancılığı yaptığını anlatmaya başlıyor. Ancak o zamanlar şirketlerinin adı Kervan değil Kanaat'miş. Babasının vefatından sonra işin başına geçen Demirel, ilk iş olarak şirketin ismini değiştirdiğini belirterek, "1983 şubatında İstanbul'a geldim. Ama asıl mağazacılığa geçişimiz 1990'da başladı. Bir gün borcu olan biri gelip 'Ödeyecek gücüm yok mağazayı al borcu kapat' dedi. Biz de perakendeci olduk" diyor.
YERÄ° DAR GELDÄ°!
Kervan'ın müşteri profili hakkında bilgi veren Demirel şöyle bir tablo çiziyor Yüzde 50'i üniversite mezunu, kentli. Gelir düzeyi A ve B sınıfı. İşte Uzakdoğu'nun derin izlerine rastlanan el yapımı, her biri özel bir tasarıma ait olan ürün portföyü ile yeni bir kimliğe bürünen Kervan'a son iki yıldır "yerinin dar geldiğini" söyleyen Demirel, önce Kavacık'ta 3 bin metrekarelik bir mağaza açtıklarını belirterek şöyle devam ediyor "Ardından da İncirli'deki mağazamız geldi. Sırada Etiler ve Maslak var."
Nevresime taksit yaptım kapıda kuyruk oluştu
Kervan Mağazaları'nin bir özelliği de iğneden ipliğe herşeyde peşinatsız taksitli satış yapmaları. Üstelik mobilya gibi büyük eşyalar dışındakilerde kefil filan da aranmıyor. "Benim müşterilerim çoğunlukla kadın ve borcuna sadık" diyen Demirel'e 'batak oranını' soruyoruz. Bu oranın yüzde 2'leri geçmediğini kaydeden Demirel. daha sonra bu olayla komik bir anı da anlatıyor
"1986 yılı idi. Karaköy'de bir mağaza açtık. Karaköy kozmopolit bir yerdir. Oraya Pendik'ten de insan gelir, Avcılar'dan da. Neyse biz nevresim takımında bir kampanya yaptık. Mağazanın önünde sıralar oluştu. İnsanları 30'ar kişilik gruplar halinde mağazaya alıyoruz. Kıyamet kalabalık. Birkaç gün sonra baktık ki, o karmaşada bazı müşteriler taksit senetlerine imza atmayı unutmuş, bazıları adını yazmamış. Bazılarının soyadı ve adresi yok. O zaman bile batağımız sadece yüzde 8 oldu. İnsanlar getirip taksitlerini ödedi."
Hacer GEMÄ°CÄ°
Haberleri gazete sayfası görüntüsünde okumak için
SABAH e-Medya"ya
tıklayın
|
|
|
|
