|
 |
|
Sarar, ABD'yi de sardi
New York ve Dallas'ta birer sube acan erkek giyim firmasi Sarar, Agustos'ta 11 yeni dukkan acarak ABD'deki zincirini 13'e cikaracak
Turk tekstil sektoru kotalarin hafifletilmesi icin Amerikan hukumetinin kapisini asindirirken, aralarindan sessizce siyrilan bir sirket Amerikan giyim sektorunde marka olma yolunda.
Erkek giyim firmasi Sarar, gecen yil baslattigi ABD operasyonuyla, is dunyasinin en atak yayilma stratejilerinden birini uygulayarak ay sonunda ABD'de 13 magaza sahibi olmayi hedefliyor. Halen New York yakinlarindaki dev alisveris merkezi Woodberry Commons ve Dallas'ta iki magazasi olan Sarar, gecen ay satin aldigi 11 magazalik erkek giyim zinciriyle Amerika'nin belli basli sehirlerindeki profesyonel erkekleri giydirmeye aday.
Girisimci ruhunu her haliyle belli eden Sarar Yonetim Kurulu Baskani Cemalettin Sarar, "Ben patronum" diye aldirmadan takim elbiseyi sirtlayip Manhattan'da kapi kapi dolasmaya baslamis.
Piyasa arastirmalari ve dogma buyume tekstilci olmanin verdigi icguduyle Sarar sonunda bugunku satis konseptine yonelmis.
HEDEF UST GELIR GRUBU
Manhattan'daki ofisinde gorustugumuz Cemalettin Sarar, Eskisehir cikisli baba yadigari aile sirketini "dunya markasi" yapmaya kararli oldugunu soyluyor. Sarar, "Devletten hicbir beklentimiz yok. Urunumuz kaliteli ve buna guveniyoruz. Sessiz ve derinden gelip dunya markasi olmak istiyoruz" diyor.
Sarar ABD'de buyuk sehirleri hedef alan genisleme stratejisinin yaninda Avrupa'da da son uc ayda Almanya, Belcika ve Hollanda'da uc magaza acmis.
Firmanin ABD yoneticisi Burcak Akduman da gecen yil dunyanin en buyuk "outlet" alisveris merkezi sayilan New York yakinlarindaki Woodberry Commons'daki pilot magazada satislarin ilk hedeflerinin kat kat otesinde oldugunu soyluyor. Ustelik burada oldukca da yol alinmis. Sarar; Armani, Hugo Boss, Donna Karan gibi dunya devlerinin yer aldigi Woodberry Commons'ta bu yil metrekare basina en kârli ikinci dukkan olmus.
350 DOLARA TAKIM
Akduman bunu, markanin ABD piyasasindaki pazarlama konseptine bagliyor. Akduman, "Kaybolmaya yuz tutmus eski moda magaza ya da butik sistemini tekrar geri getiriyoruz. Musteriler dev magazalarda kaybolmak yerine, eskiden oldugu gibi pahali bir terziye gitmis gibi hissedebiliyorlar. Nezih, genis, maliyeti fazla olmayan bir magaza konseptimiz var. Ayrica en onemlisi A klas kaliteyi, B fiyatina satiyoruz. Kisa zamanda insanlar bunun farkina vardi" diyor.
Sarar, urunlerinin basta Italyan olmak uzere ABD'nin onde gelen markalariyla ayni kalitede oldugu iddiasinda. Sarar butiklerinin dekorasyonu da bu dev markalara pabuc birakmayacak sekilde. Fakat Armani, Zegna ya da Kiton gibi kaliteli erkek giyim markalarinda bir takim elbise 1500 ile 3500 dolar arasinda degisirken, Sarar'da ortalama takim elbise fiyatlari 350-400 dolar arasinda. Akduman satis konusunda pek bir kaygisi olmadigi icin "Satis endisemiz yok. Cunku o kalitede bir mali bu fiyatta satmak mumkun degil" diyor.
Gerilla pazarlama teknigi
Sarar'in erkek giyim piyasasinda izledigi bir diger strateji de, reklam tanitim yatirimi yapmadan, onun yerine "agizdan agiza" fisilti kampanyasi sayesinde ununu yaymak. ABD'de "gerilla pazarlamacilik" denilen bu yeni teknik sayesinde Sarar reklam gelirinden kalan kaynagi yeni magazalar acmaya yoneltmis.
Ayrica ABD piyasasina giren bir cok dunya markasinin aksine, Sarar ilk dukkan icin moda dunyasinin kalbi olan Manhattan'i tercih etmemis. Bunun yerine asil hedef, ust gelir grubundan profesyonellerin yasadigi New Jersey, Dallas, Los Angeles gibi yerlesim merkezlerindeki alisveris merkezleri ve outlet'ler. Cemalettin Sarar'a gore, hedef birkac yil icinde 100 magazaya cikmak. Sarar ayrica bir kac pahali magaza disinda "department store" denilen buyuk magazalara girme cabasinda da degil.
Bush'u giydirecek
Turkiye'de "siyasetcilerin giydigi marka" olmakla taninan Sarar, ABD'deki genisleme stratejisinde siyasetcileri de unutmamis. Cemalettin Sarar, son zamanlarda gerilen Turk-Amerikan iliskilerinin duzelmesi icin ABD Baskani George Bush'a bir takim elbise dikiyor "Basbakan ya da Disisleri Bakani ABD'ye geldiginde Baskan Bush'a Turk takim elbise gondermek arzusundayim. Hem Turk tekstil urunlerinin onu acilsin, hem de iliskiler duzelsin diye."
Asli AYDINTASBAS
Haberleri gazete sayfasi goruntusunde okumak icin
SABAH e-Medya"ya
tiklayin
|
|
|
|
