Reklamcılığın en önemli kavramlarından biri de, hiç kuşkusuz hedef kitledir. Bir reklamı yaparken kime hitap edeceğinizi belirlemeniz gerekir.

Kültürlü ama bütçesi kıt bir kesime mi? Sonradan görme de denilen, parası bol ancak kent kültürünü tam manasıyla özümsememiş bir kitleye mi? Parası da, kültürü de az olanlara mı? Kadınlara mı? Erkeklere mi?

Kime?

Hedef kitlesini gayet güzel belirleyip, bir ürünü onlara tanıtan, sevdiren, benimseten birçok reklam seyrettik bugüne kadar. Örneğin sadece dergilerde yayınlanan, tam sayfalık, uzun yazılı bir zeytinyağı reklamı vardı bir aralar. O reklamda amaç dergi okuyan, kültürlü, kazandığı para ortanın üstünde bir kesime hitap etmekti. Başardılar da. Ondan sonra zeytinyağı önemsenir, aranır, sevilir oldu.

Şimdi gelelim asıl konumuza. Son zamanlarda en çok reklam yapan firmalardan biri Aria. Turkcell ve Telsim’in köşeleri tuttuğu zor bir piyasaya giriyordu Aria. Bu nedenle de çok reklam yapması, kendini iyi tanıtması gerekiyordu. Bunda da başarılı oldu. Hepimiz Aria’yı öğrendik.

Buraya kadar sorun yok. Peki ama acaba Aria doğru bir hedef kitleye mi yönelmişti? Sanmıyorum! Çünkü Aria reklamları kültürlü ve paralı bir kesimi hedef seçmişti. Örneğin son reklamda clubber havalı, uzunca saçlı, çantasını çapraz asmış Boğaziçi Üniversiteli bir genç görüyoruz. Siz bakmayın onun salaş havasına; o salaşlık gayet hesaplı ve hiç de ucuza sağlanmayan bir salaşlıktır. Reklamdaki mekan, yani BÜ, kültürü; o tarz giyim tarzı ise marka tutkunu olmayan ama stil sahibi ve ortalamanın geliri olan insanları simgeler.

İşte Aria kendini o gruba benimsetmek istiyordu. Ancak burada çok önemli bir hata yapıldı sanırım. Çünkü o grubun cep telefonu ve numarası zaten vardı. Yıllardır vardı. Neden şimdi değiştirsinler ki!

Bence Aria’nın cep telefonu olmayan ya da çalıştığı firmadan hoşnutsuzluk duyan, daha ucuzunu arayan bir kesime yönelmesi gerekiyordu. Zaten paylaşılmış, zaten tıka basa dolu olan bir alana değil.

Ben reklamı severim. İlginç ve yaratıcı bulurum.

Ancak her Aria reklamını hüzünlenerek (biraz da kızarak) izliyorum.

Yanlış mı düşünüyorum?

(emreakoz@sabah.com.tr)