BÜYÜME PLANI HAZIR
Boyner Holding'te 19'uncu yılını dolduran ve BBA'nın başına geçen Serdar Sunay, mevcut alanlarda büyümelerin bundan sonra marjinal düzeylerde olacağını, ancak yeni alanlara girerek büyüyebileceklerini belirterek, BBA'nın iş planını şöyle anlattı:

"2000'in ilk 10 yılında ağırlığımız perakendenin yeni alanları. Beymen, olmak istediği her yerde var, Benetton da öyle. Artık buralarda çok büyük büyümeler olmaz. Büyümeyi durdurursak da gerileriz. Mevcudu koruyarak bu rekabetçi ortamda var olmak güç. Onun için 10 yıllık konumumuzu yeniden belirledik. Sadece mevcut müşterimize hitap ederek onların alışveriş porsiyonlarındaki payımızı genişletmek istiyoruz. Yeni müşteri yaratmak değil, mevcudun harcamalarının daha fazlasını almak amacındayız. Yeni yılda yeni metrekareler ekleme açısından da ciddi yatırımlarımız olacak."

ÜÇ YENİ ALAN
BBA'nın yeni dönemde varlık göstereceği alanlar, grubun şimdiye kadar hiç yer almadığı sektörler. İlki en az 1500 metrekare alanlı aktif spor mağazaları. İçinde çadırdan spor ayakkabısına kadar her türlü malzemenin satılacağı mağazalar ile çok daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşılması hedefleniyor. İkincisi restoran zincirleri. BBA, bu alanda da yurtdışından bir zincirin lisansını almak yerine mönü ve dekorasyon planlarına kadar herşeyi kendisinin belirleyeceği bir konsept düşünmüş. Restoranlar semte göre Beymen mağazalarının içinde ya da Beymen'den bağımsız olabilecek. Diğer bir alan da kafe shop'lar. Bu konspet, alanında ünlü olmuş yabancı bir ortakla birlikte oluşturulacak.

Şimdi sıra Elektronikte
Son 19 yılını grupta, dolayısıyla perakende piyasalarının tam da göbeğinde geçiren Serdar Sunay'a göre müşteri yapısı özellikle son 8 yılda çok hızlı değişti. Beymen müşterileri de çoğu kez bir şey satın almaktan çok, bir olay yaşamak için giriyorlar mağazaya. Onun için, mağazaları bir tiyatro sahnesine dönüştürmek istediklerini anlatan Serdar Sunay, müşteriyi iyi tanıyıp, başka ihtiyaçlarını da hissetmeye çalıştıklarını söylüyor. Sunay, geçtiğimiz aylarda mağazada Vespa motosikletlerinin tek bir modelini satmaya başladıklarını ve bir ayda 12 satış yaptıklarını belirterek, "Ruhsat ve plaka işlemlerini de yapıyoruz. Müşteri bizden aldığı ürünle ilgili olarak bir sürü mücadeleden de kendini muaf hissetmeli" diyor. Serdar Sunay, şu anda cirosu 161 milyon dolar olan BBA'nın 4 yıllık ciro hedefinin de 400 milyon dolara ulaşmak olduğunu söylüyor

Motosiklet satışında müşterilerin beklentilerine cevap vermeyi başaran grup, şimdi de elektronik markası Bang & Olufsen ile görüşüyor. Görüşme olumlu sonuçlanırsa yakında Beymen mağazalarında ev elektroniği satışı da başlayacak.

Esen PİŞİRİCİ