S A B A H O N L I N E 17.05.2000

Şu an 17 Mayıs 2000 - Çarşamba tarihli sabah.com.tr'yi okumaktasınız.
Bugüne ait sabah.com.tr içeriği için tıklayın »

kapat

17.05.2000

Anasayfa

Win-Turkce US-Ascii

Orta direksiz asla!
Nüfusun yüzde 15'ini oluşturan üst gelir grubu ile pazarını büyütemeyen firmalar, yeni ürünlerinde orta ve üzerindeki gelir grubunu hedef alıyor.

Nüfusun herşeyi satın alabilecek yüzde 15'lik dilimi ile pazar paylarını büyütemeyen firmalar, orta gelir grubunun markaya zaafını da görerek yeni bir yapılanma içine girdi. Bir zamanlar üst ya da ortanın üstü gelir düzeyine (AB) hitap eden birçok firma şimdi C gelir düzeyinden de pay kapma kaygısıyla yeni mağaza formatlarına yöneldi.

Firmaların üst gelir düzeyi içinde kalarak büyüyemeyeceğini söyleyen ACNielsen Zet Genel Müdürü Vural Çakır, "Bir kişi en fazla kaç şişe meşrubat içebilir, ne kadar şampuan tüketebilir. Bazı şeylerin sınırı var. Orta sınıfın markalı ürünlere olan zaafını açık. Bunun bilincinde olan firmalar, markaları orta ve üzerindeki kesimin ulaşabileceği fiyat düzeylerine çekerek tüketici kitlesini büyütmeye çalışıyor. Son dönemde, üst gelir düzeyine hitap eden markaların daha ucuza bulunabildiği mağazaların hızla artması ve firmaların alt marka yaratması da bunun göstergesi" dedi.

ACNielsen Zet'ten Bahadır Tuna da, Türkiye'de eşya sahipliğinde ciddi bir artış olduğunu belirterek, "Orta sınıf ve ortanın üstü değişmek istiyor. Üst gelir düzeyi gibi yaşamak istiyor. Sahiplilik oranlarını da onların bu isteği artırıyor. Orta sınıf nüfusun yüzde 30'u. D gelir grubunu da eklersek yüzde 67'ye ulaşıyor. Bir ürünün satışında artış sözkonusuysa işte bu gelir düzeyindeki talepten kaynaklanıyor" dedi.

Payı çok yüksek

Gelir Nüfus Milli gelir

düzeyi payı (%) payı (%)

A 4.5 25

B 10.3 25

C1 16.9 14

C2 13.8 10

D 36.6 20

E 17.8 6

Üst gelir düzeyi için üreterek büyümek zor

Ac Nielsen Zet Genel Müdürü Vural Çakır:
AB grubu nüfusun yüzde 15'ini oluşturuyor. Birçok marka için büyüme olanakları bu yüzde 15 içinde dönüyor. Ancak bu insanların saç yıkama sınırı da otomobil alma sınırları da belli. Firmaların büyüme olanakları burada daralıyor. Öte yandan bütün tüketiciler markaya meraklı. Herkesin yapmaya çalıştığı şey tüketici kitlesini büyütmek. Ve markalı ürünleri orta sınıfın satın alabileceği fiyat düzeyinde onlara sunabilmek. Nüfusun yüzde 15'i içinde kalarak büyüyemezler. Orta ve onun üstü sınıflar herkes açısından ciddi bir hedef kitle olmak zorunda. Öte yandan bu durumun orta sınıfın satın alma gücündeki artışla desteklenmesi gerek. Bu sınıfın daha iyi bir hayata yönelik çabası ile firmaların büyüme kanallarını aşma çabasının birarada gitmesi gerekir. Satın alma gücü artmasa da taksitli satışlarla gelecekten yiyor, kazanmadığı parayı harcıyor.

ORTA GELİR GRUBU İÇİN NE YAPILIYOR?
* İtalyan markalarının Türkiye distribütörü İtalbi A.Ş, Maslak'ta Workshop adı altında bu markaların seri sonu ürünlerini üçte bir fiyatına satıyor.

* Eroğlu Grubu, geçtiğimiz hafta E5 üzeri Ataköy karşısında açtığı Marka & Marka adlı alışveriş merkezinde markalı ürünleri ucuz ve 4 taksitle satıyor.

* Boyner Grubu, Çarşı ve Beymen'in seri sonu ürünlerini İstanbul'da hızla yaygınlaşan Smart mağazalarında satıyor.

* Arçelik, orta gelir düzeyi için yüzde 15 daha ucuza Altus markasını üretiyor.

* Damat-Tween, daha önceleri iç pazarı rahatsız etmemek için ihraç ettiği seri sonu ürünlerini artık Option markasıyla satıyor.

* Mudo, markasının ucuzlarını Maslak'taki Garage Sale'de satıyor.

Esen PİŞİRİCİ