Son 5 yılda Türkiye'de bir yapı market furyasıdır gidiyor. Özellikle son dönemde Koçtaş ve dev İngiliz yapı market şirketi B&Q'nun evliliği, gözlerin bu sektöre çevrilmesini sağladı. Genelde gıda marketlerinin yanında açılan yapı marketler, hem ihtiyaca hem de hobiye seslenmeyi hedefliyor. Alman Bauhaus da 4 yıldır Türkiye'de faaliyet gösteriyor. Son derece dinamik ve büyümeye hazır olan yapı market pazarını, Bauhaus Genel Müdürü Erol S. Yelmer ile konuştuk...

* Dört yıldır Türkiye pazarındasınız. Beklentilerinize ulaşabildiniz mi?

Bauhaus 70 bin farklı ürünü barındırıyor. Mağazada tam 26 reyon bulunuyor. Piyasaya 4 yıl evvel girdiğimizde sattığımz ürünlerin yüzde 70'ini yabancı mallar oluşturuyordu. Şimdi ise tam tersi, ürünlerimizin yüzde 70'i yerli. Hatta Avrupa'daki diğer Bauhaus'lar için aracılık yaparak, 10 milyon marklık ihracat yapıyoruz. Bu onların da işine geliyor. Çünkü buradan aldıkları ürün diğerlerine göre çok ucuz kalıyor. Biz yurtdışından sadece makine alıyoruz. Kamp ve bahçe malzemeleri, ev tekstili, duvar kağıdı, boya ve aydınlatma gibi ürünlerin hepsi yerli.

Ama Türk halkı kendi malını kullanma konusunda hâlâ bilinçlenemedi. Birçok yerli ürün ihraç mallarından daha kaliteli olduğu halde yabancı mallara bir hayranlık var.

* Türkiye'de son dönemde yapı marketlerin sayısında bir artış var. Bunun nedeni nedir?

Eskiden yapı marketler, büyük nalburlar olarak değerlendiriliyordu. Ama artık insanlar bu tip yerlere hobi olsun diye gidiyor. Tabii bu tip alışveriş merkezlerinin sunduğu birçok kolaylık var. Aradığınız her ürünü bulabilmek, otopark sorunu yaşanmaması, her yaşa her zevke göre ürünün birarada bulunması gibi... Bu arada özellikle son dönemde ev dekorasyonu ile ilgili yayınların artması, insanların evlerine daha bir özen göstermelerini sağladı. İnsanların biraz daha konfor istemesi talebi de önemli. Bu da yapı market mağazalarına olan ilgiyi artırdı.

* En son olarak Koçtaş ile İngiliz B&Q şirketinin ortaklığa gitmesi, Practiker'in pazara girecek olması, diğer yapı marketleri etkiler mi?

Açıkçası yapı market pazarı çok büyük ve aç bir pazar. 12 tane şirket bile gelse herkese ekmek çıkar. Şu an Türkiye'de yapı marketleri 750 milyon marklık bir pazara sahip. Ama 3 sene içinde bu rakamın 5 milyar marka çıkmasını bekliyorum.

* Bu evlilik, yabancı yatırımcıya bir ışık olur mu?

Şirket evlilikleri, yüzde 50-50 olduğunda bazı sorunlar çıkarabiliyor. Eğer bu sorunlar yaşanmaz ise İngiliz B&Q'nun Türkiye'ye yeni yapı market zincirleri çekeceğine inanıyorum.

* Sattıklarınız yenilen içilen ürünler değil. Pazarlama stratejiniz nedir?

Mağazaları genelde gıda marketlerinin yanına kurmayı hedefliyoruz. Çünkü gıda marketine gidenler, 'hadi buraya da uğrayıp bakalım' diyor. Bir de artık insanlar, ihtiyaçlarını fazla dolaşmadan karşılamak istiyor. Bu mantık daha sonra alışkanlık haline geliyor. Yayınlarımızda ve reklamlarımızda genel olarak yapı marketlerden alışveriş yapan kadın konseptini kullanmak istiyoruz. Buradan alışveriş yapanların yüzde 53'ünü de kadınlar oluşturuyor.

* Türkiye'nin diğer pazarlara göre avantajları neler?

Orta Avrupa pazarına hukuki açıdan bazı kısıtlamalar getirildi. Bu da eski Doğu Bloku ülkeleri ve Türkiye'nin biraz daha ön plana çıkmasına neden oldu. Bauhaus şu ana kadar Türkiye'den beklentilerini elde etti. Beylikdüzü ve Bayrampaşa'da açacağımız yeni mağazalar da bunun bir göstergesi. Bunun yanı sıra AB'ye üyelik ve Tahkim Yasası, Bauhaus'un Türkiye pazarına daha ümitli bakmasını sağlıyor.