Talebi canlandırmak, artık elyordamı yöntemlerle değil, bilimsel yöntemlerle yapılıyor. Ürünün iyisi değil, iyi gösterileni daha çok satıyor. Perakende ticarette rekabet arttıkça satışı artırmaya yönelik çabalar da çeşitlendi. Ankaralı iki girişimci Turgut Demirbilek ve Mustafa Şeker, Almanya'da 35 yıldır uygulanan satış artırıcı ışıklandırma sistemini Türkiye'ye getirdi. Yüzde yüz günışığı kalitesinde aydınlık sağlayan Alman Baero firmasının sistemleri, metresi 1000 marktan mağaza ve marketlere uygulanıyor. Bu ışıklandırma ile örneğin bir kumaşın gerçek rengini anlamanız için mağazanın dışına çıkıp günışığında bakmanız gerekmiyor. Gıda maddeleri de gerçek renkleriyle raflarda sergilenebiliyor.

Işığın satın almadaki etkisi Türkiye'de yeni tartışılan bir kavram. Ancak Almanya'da 35 yıldır faaliyette olan Baero firması, doğru ışıklandırmanın satışı yüzde 35 oranında artırdığını saptamış. Avrupa'da pazarlamada ışığın önemi giderek artarken, mağazalarda ürün bulunmayan yerleri karartarak ürünü öne çıkarmak da son yılların trendi.

Simge Pazarlama'nın Türkiye'ye getirdiği sistem, ilk olarak Migros'un Ankara'daki alışveriş merkezinde uygulandı. Migros'u, İstanbul pazarına geçtiğimiz ay giren Tansaş izledi. Carrefoursa'da ise sistem, Fransa'dan ithal edildi. Alman Real de Ankara'daki alışveriş merkezinde aynı sistemi uyguluyor.

Sistemi Türkiye'ye getiren şirketin iki ortağından biri olan Turgut Demirbilek, ışıklandırmanın çok önemli olduğunu belirterek, "Almanya'da haftanın bir günü çalışan bir Türk manav, dükkanını bu yöntemle ışıklandırdı ve günlük cirosunu üçe katladı. Araştırmalara göre, günışığından uzak, florasan altında çalışanlar saat 15.00'den sonra sinirli ve gergin oluyor. Sırf bu yüzden Mitsubishi ABD'deki ofislerinde yılda 16 milyon günışığı florasanı kullanıyor. Verimdeki artış, masrafı kısa sürede amorti ediyor" dedi.