Satış kralından kral tavsiyeler
Geçen hafta İstanbul'da bir seminer veren Satış Kralı Bruce King, "Hayır'ı duyunca pes etmeyin. Planlı ve kararlı olun. En önemlisi zihninizi kullanın" dedi
Hafta içinde çok yazıldı, çizildi, ama "Satış Kralı" Bruce King'in İstanbul'da verdiği seminer o kadar faydalıydı ki, sayfalarımıza almadan edemedik. 1992 yılında ünlü İngiliz gazetesi The Times tarafından bu unvanla ödüllendirilen Bruce King, şimdi "Sekiz Haftada Satışlarınızı İkiye Katlamanın Yolları"nı anlatıyor.
Bruce King, İstanbul'da kalabalık bir izleyici topluluğu önünde verdiği seminerde satıcılara iyi bir satıcının nasıl olması gerektiğini anlattı. Verdiği teorik bilgileri katılımcıların da bir parçası olduğu interaktif yöntemlerle destekledi.
Satışın, bir müşteri size "Hayır" dediği anda başladığını ifade eden King, "Bu noktada iyi bir satıcı pes etmez, şevkle dolar. Ürünün özelliklerini, rakiplere göre artılarını, sağlayacağı faydaları anlatır ve o malı satar" dedi. Planlı bir satıcının başarıya çok daha yakın olduğunun altını çizen Bruce King, "Zihin gücünüzle satış yeteneğinizi bir araya getirebilirseniz, hayat sizin için çok kolaylaşır" diye konuştu.
Korkulara yenilmeyin
İnsanların zamanlarını olumlu kullanamadıklarına da değinen Bruce King, bunun en büyük nedeninin korku olduğunu kaydetti. Korkulan işler nedeniyle diğer işlerdeki verimin düştüğünü belirten King, "Sizi korkutan işi sabah ofise gider gitmez yapın. Yoksa akşama kadar kabuslar içinde yaşar ve o işi yine yapamazsınız. Bir sonraki gün de bundan farklı olmaz" dedi.
Satış Kralı, herkesin kendini ve işini ifade edebileceği 15 saniyesi olduğunu da belirterek "Bir malı satmak için 15 saniyeniz vardır. Siz bu süre içinde kendinizi satmak zorundasınız. Size en büyük tavsiyem kartvizitinizin arkasına yaptığınız işi yazmanız. Bunu yaparsanız, o 15 saniyede başka şeyler anlatma imkanınız olur" diye konuştu.
Hawai Şamanizmine ait 7 güçlü ilkeye uyun:
Dünya nasıl düşünüyorsanız öyledir
Kısıtlamalar yoktur
Dikkatin yöneldiği yere enerji akar
Şimdi güç zamanı
Tüm güç içten gelir
Sevmek birlikte mutlu olmaktır
Doğruluğun ölçüsü etkinliktir
Kendinize amaç çerçevesi çizin:
* Ulaşmak istediğim sonuç ne?
* Nasıl ulaşacağım?
* Olasılıklar nedir
* Yardımcı olabilecek neler öğrendim?
* Hangi noktada geri çekilmeliyim?
|