İzmir ve Ege Bölgesi'nde perakende sektörünün lideri olan Tansaş, kuruluşunun 13. yılında yeni sahibi Doğuş Holding ile Türkiye'ye açılıyor. 25 Eylül'de İstanbul Levent'te açılacak Tansaş, hem Ege Bölgesi dışındaki ilk hipermarket hem de 100. mağaza olacak. Aynı gün içinde Arnavutköy, 26 Eylül'de Kartal, Ekim'de de Beşiktaş Tansaş hizmete girecek. Tansaş Yönetim Kurulu Başkanı Tanfer Özkanlı, İstanbul mağazalarının, Tansaş'ın Türkiye yolculuğunun ilk adımı olduğunu belirterek, "Bize İstanbul'daki devlerin arasında nasıl mücadele edeceğimizi soruyorlar. Tansaş bugün Türkiye'nin ikinci büyük perakende zinciri. Devleri dev yapan özelliklerin her biri bizde var" dedi. Özkanlı sorularımızı yanıtladı...

* Tansaş Ege'nin lideriydi, niçin rahatını bozup da buralara geliyor?

Tansaş'ın rahatı zaten bozulacaktı. Dev zincirler milyonlarca dolarlık yatırımları konuşuyor İzmir'de. Türkiye'nin en büyük zincirlerinin geldiği bir bölgede en iyi savunma ataktır. Değişmemek hayattaki en büyük risktir. Perakendeciliğin değişmesi gerek, yoksa yabancı zincirlere olayı bırakırsınız.

* Tansaş'ı Türkiye'ye açarken, hangi özelliklere güveniyorsunuz?

Bugün Türkiye'nin en büyük gruplarından biri Doğuş. Üç yıl üst üste en iyi banka seçilmiş Garanti Bankası var. Bir yanda gerçekten iyi bir şirket kültürü ve birikimi var. Öte yanda da bu işe soyunmuş bir grup. Tüketim alışkanlıkları değişiyor, çalışan kadın sayısı ve tek kişilik aileler artıyor.

* İstanbul'da nasıl farklılık yaratacaksınız? İzmir'in tulum peynirini, radikasını satacak mısınız?

Müşteri kraldır, kralı da müşteri yaratır. Bunu kendi bulunduğu yörede en iyi uygulayan kuruluşlardan biri Tansaş. Onun için biz Ege'nin gururu ve İzmir'in incisi diye geliyoruz İstanbul'a. Levent'teki mağazamızın üst katını boş bıraktık. Orada Ege otantik özelliğini yaşatmak istiyoruz. Tabii ki Ege'ye özel ürünler satacağız, satmamamız mümkün değil. Yeter ki İzmirli de gelip alsın. n Mağaza ve ciro hedefi nedir?

Yıl sonuna kadar 108-110 mağaza hedefimiz. 1999 başında 57 bin metrekare olan net satış alanımız yıl sonunda 82-84 bin metrekareye ulaşacak. Ağustos sonu itibariyle ciromuz 230 milyon dolar. Ciro hedefi verme!k istemiyorum ama mayıs, haziran ve temmuz aylarında bir önceki aya göre dolar bazında yüzde 10 büyüme gerçekleşti.