ÇARŞAMBA 19 AĞUSTOS 1998
ESEN PİŞİRİCİ
Dünyanın 13 ülkesinde 30 fabrikada üretim yapan Bosch und Siemens Hausgerate(BSH), beyaz eşya sektöründe ilk kez fabrika-ürün paylaşımı yöntemine gidiyor! Gruptaki yeniden yapılanma ile bundan böyle her fabrika başka bir ürün konusunda uzmanlaşacak. 1995 yılında Profilo'nun yüzde 66'ını alarak Türkiye'de üretime başlayan Bosch Siemens, Çerkezköy fabrikası, iki kapılı, tek kapılı ve no-frost buzdolaplarının üretim merkezi haline geldi. Bu üç ürün sadece Türkiye'de üretilecek ve dünyanın her yerine İstanbul'dan gidecek.
Peg Profilo Yönetim Kurulu Üyesi Nesim Levi, otomotiv sektöründe uygulanan bu organizasyon şeklinin beyaz eşyada ilk kez denendiğini belirterek, "Bu organizasyon ile 40 milyon dolar olan yıllık ihracatımızı 1999'da 100 milyon dolara çıkarmayı hedefliyoruz" dedi. Levi, BSH Profilo ortaklığı ve beyaz eşya sektöründeki gelişmelere ilişkin sorularımızı yanıtladı...
Bosch Siemens'in Profilo ortaklığıyla Türkiye'ye gelişinden sonra ne gibi değişiklikler yaşadınız?
Önce yönetim anlayışımızda çok ciddi bir değişiklik başladı. Bugüne kadar Peg Profilo'yu çok başarılı bir noktaya getirmiş olan aile yönetiminden tamamen profesyonel yönetime dönüldü. Fabrikadaki ürünlerin ve üretim tekniğinin Bosch Siemens ürünlerine ve üretim teknolojisine uyumu sağlandı. Yapımız itibariyle, biz Bosch Siemens'in Almanya dışındaki en büyük birimi olmaya adaydık. Şu anda en büyüğün biraz altındayız, bana sorarsanız 1999 yılında en büyük olacağız. Bosch-Siemens'in lojistik konseptine bizim de dahil olmamız, onun büyük bir ana birimi olmamız gerekiyor. Bu çalışmalar devam ediyor. Bilgi işlem sistemine uyum göstermemiz gerekiyor, o konuda da çalışmalar sürüyor. Üretimde yeni yatırım dönemine girdik, ürün tasarımı, üretim ve dağıtım konsepti tamamen farklı. Bosch-Siemens dünyada hiç kimsenin denemediği bir sistemi denedi ve başardı. Bütün bu çalışmalar sonunda Bosh-Siemens'in sadece Türkiye'deki üretim birimi olmaktan çıkıyoruz. Bütünün önemli bir parçası olacağız. 1998 sonunda Moskova'nın sorumluluğu altında olan Orta Asya Türk Cumhuriyetleri'nin sorumluluğu İstanbul'a geçiyor. 1998'in birinci yarısı ile 1997'yi kıyaslarsak yüzde 20 reel büyüme oldu. İhracatımız 40 milyon dolar civarında.
Yeni yapılanmadan biraz sözeder misiniz?
1995 yılında Bosch-Siemens, özellikle Peg Profilo'nun da katılımıyla buzdolabı ve çamaşır makinesinda farklı bir yaklaşıma doğru gitti. Bütün fabrikalar kendi geliştirdikleri ürünleri ürün yelpazesinin tamamını artık üretmesinler; sıfırdan başlayarak buzdolaplarını yeniden tasarlayalım dendi. Bir uluslararası ürün geliştirme grubu kuruldu. Ürün hangi fabrikada üretilirse üretilsin, mühendislik tasarımı, fonksiyonu, üretim şekli, test şekliyle hep aynı olsun isteniyor. Ama her fabrikanın her ürünü üretmesine gerek yok. Bu yüzden çerkezköy iki kapılı, tek kapılı ve no-frost cihazların üretim merkezi haline geldi. Bunun için çok büyük yatırımlar yapıldı. Yeni ürünler hem Türk pazarına hem de dünya pazarına açılıyor.
Türkiye'de beyaz eşya pazarı ve rekabet koşullarını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Rekabet iyice gelişmiş durumda. Yerli markalar, ithal mallar. Tam rekabet ortamı var gerçek anlamda. Türkiye'de pazar büyümeye mahkum. Nüfus artış hızı bakımından yavaşlamaya girdi ülke, ama buna karşılık hane sayısı nüfustan çok daha hızlı artıyor. Beyaz eşyanın pazarı hanedir, nüfus değil. Hane halkı geliri de artıyor. Sanayi ve hizmet sektörünün büyük şehirlerin dışına kaymasıyla kırsal kesimin geliri de artıyor. Tarım dışında çalışan kadın oranı yüzde 25, önümüzdeki 10 yıl içinde yüzde 40 olması bekleniyor. Üniversitede okuyan kadın oranı yüzde 30, 5 yıl içinde yüzde 50'ye çıkması bekleniyor. Bütün bunlar beyaz eşya tüketimini artıracak gelişmeler. Biz kadını çok iyi izliyoruz. Çünkü beyaz eşyada satın almaya karar veren kadındır.
1997'de pazar Avrupa da yüzde 21'i Bosch-siemens. Almanya'da da en büyük pazar payı Bosch-Siemens
30 yıl önce Robert Bosch otomotiv ve elektronikte çalışan Alman grubu ile Siemens'in, beyaz eşya birimlerini biraraya getirerek kurdukları bir şey. 1995 yılında Eylül sonunda Bosch Siemens Türkiye'deki uzun temaslarından sonra Peg Profilonun yüzde 66'sını aldı. Yüzde 20'si aeg'ye aitti o tarihte. AEG çekildi. Yüzde 25'i profiloya ait, yüzde 1'i de halka açık.
Bosch simensin bu yapıyla 13 ülkede 30 fabrikası var.
Dünyada beşinci, avrupada birinci.
Enerji tüketiminde çok başarılı. Su, deterjan ve elektrik tüketiminde tassarruf. Bu tasarruf özel izleme sistemleri, organizasyonlar, sorumluluk konusu.
Bosch Siemens'in adı değişti, BSHausgerete ag idi. Bu deyimi dünyadaki hiçbir şirkete kullanma hakkı verilmemişti. Şimdi ise Bosch-Siemens'in adı değişti, BSH oldu adı. Bizim çoğunlukta olduğumuz bütün şirketler BSH logasunu kullanabilirler nedni.
98 yılındaki pazar 97'ye göre zor. Mayıs ortasından itibaren tökezlemeye başladı, Eylül'e kadar yavaş bir pazar bekliyoruz. Pazar payımız ortalama büyük ürünlerde 30-31 dolayında. 96 ile 95 arasında bir miktar pazar kaybetti. Eski markamız aeg'yi bırakıp bosch' a dönüş yaptımıştık. Ama onu izleyen yıl o yılın üzerine çıktık.
* Markalarımıza çocuğumuz gibi bakıyoruz. Marka yönetiminde oldukça hassasız. Hangi marka ile gidersek gidelim, grup olarak baktığımız zaman sürekli pazar payı alıyoruz.
*Durgunluğu aşmak için herkes, tüm markalar bir şey yaptı. Bir markamız mayıs fiyatıyla satış yapıyor. Ürüne ilgi duymayan bir insanın kampanyalarla ilgilenmesini sağlayamazsınız. Ürüne ilgi duyan birini kampanyalarla kendi markanıza çekebilirsiniz.