PAZARTESİ 11 MAYIS 1998
1994 yılında 3 bin 600 adet, 1995'te 18 bin, 1996'da ise 24 bin bilgisayar sattıktan sonra geçen yıl sattığı 55 bin bilgisayar ve yüzde 17,8'lik pazar payıyla birinci sıraya yerleşen firmanın Türkiye Genel Müdürü Aysel Özal başarılarının 2000'li yıllarda da süreceğini söylüyor. Özal başarılarının tesadüfi olmadığını, bunda kaliteli ürün satmalarının yanısıra pazarın ihtiyaçlarının iyi tespiti, organizasyon, satış kanallarının yapısı ve satış sonrası destek hizmetleri gibi faktörlerin de etkili olduğunu sözlerine ekliyor.
Geçen yıl 141,5 milyon dolar ciro yapan HP Türkiye yazıcılarda da Türkiye birinciliğini geçen yıl da sürdürdü
Şimdi HP'yi gruplara ayırmak gerekiyor. HP Türkiye olarak ciroda 141,5 milyon dolarla bitirdik. Bunun yüzde 96'sı bilgisayar ve çevre ürünleri oldu. HP Türkiye'de PC'de yüzde 17'lik pazar payıyla 1 numara oldu. 55 binin üzerinde PC satıldı. Yazıcılarda pazarda hep bir numaraydık. Bu başarıya bir bütün olarak bakmak gerekir, çok iyi ürününüz olur, satamayabilirsiniz,başarılı olabilmeniz için ürününüzün iyi olması gerekir ve pazarda rekabet gücünüzün olması ve pazara sunduğunuz ürününüzün müşterinin talebiyle birbirini karşılaması gerekir.
Diğer tarafta ürünün çok iyi olması yeterli değil, organizasyonun, kanalın yapısı, kanala yapmış olduğunuz yatırımlar...bununla birlikte destek hizmetleri... bunlarda da iyi olduğunuz zaman pazar otomatikman size geliyor. biz sanıyorum bunları çok iyi biçimde yaptık, diğer firmalara oranla. Hedef olarak daima pazarın üzerinde büyümeyi aldık. Bugüne kadar hep pazarın üzerinde büyüdük. Geçen yıl yüzde 36'lık büyüme vardı. Ve devamlı pazarın büyümesinin üzerinde büyüdük. rakiplerimizin pazar payını almak gibi bir hedef var. bu yıl da yüzde 35 gibi bir büyüme hedefimiz var. Türkiye'de satılan 345 bin bilgisayar az. Ancak dışarıdan Türkiye'ye bakış, bunun bir gün patlayacağı yönünde. 2 binli yıllarla birlikte Türkiye'de çok büyük bir değişim olacak. Şu an zaten bu değişimin içindeyiz. Büyüme oranına bakıldığında çok çok hızlı büyüyor ve güzel noktalara geliyor. Şu an pazar beklenilen gibi değil ama çok güzel bir trend gösteriyor, gelecek vaadediyor. 2 binli yıllarda bilgisayar sektöründa büyük gelişmeler olacak, çünkü gelişen iş dünyasında bilgisayar vazgeçilmez bir araç haline geldi. Bir verimlilik aracı haline geldiğinin herkes farkında. Bunda Internet'in de faydası var.
Amaç hep Anadolu'ya ulaşabilmek. Türkiye'de pazarın çok büyük payı büyük şehirlerde, hedef bunu Türkiye'ye yaydığınız zaman çok büyük fırsatlar var pazarda.
Geçen yıl bin doların altında birtakım PC'ler sattık, monitörlü. Nasıl evinizde telefonsuz yaşayamıyorsanız yakın bir gelecekte PC'ler bu hale gelecek. Teknolojik gelişme sürecek. Teknolojideki gelişimle birlikte fiyatlar düşecek, ancak bu düşmenin de bir sınırı olacak. Büyük firmalar arasında satın almalar sonucunda piyasada birkaç firma kalacak.
HP ürünlerinin yüzde 90'ı Türkiye'ye geliyor. Bilgisayarın yaygınlaştırılnasında her şeyi devletten beklememek lazım. Burada okullar çok önemli. Okulda bilgisayarla tanışan bir kişi ileriki yaşamında da kullanmak isteyecek. Dolayısıyla her okula en az bir bilgisayar gerekli.