Cepte hattı kuran değil satan kazandı

4 yılda oluşan, yaklaşık 600 milyon dolarlık cep telefonu pazarından en kârlı distribütörler çıktı. Cep pastasını Turkcell ve Telsim'den daha çok KVK, Genpa, Başarı ve Tekofaks gibi distribütörler yedi. KVK'nın ortağı Osman Kavala, cep sayesinde rahat nefes aldı.

Dört yıllık geçmişine rağmen cep telefonları bugün 600 milyon dolara ulaşan dev bir pazar yarattı. Yatırım için yeni bir fırsat sunan sektör, bir çok kişiye de istihdam sağladı. Türkiye genelinde 2 bin 500 telefon cihazı bayisi kurulurken, sektörde çalışanların sayısı operatör firmalarla birlikte yaklaşık 10 bin kişiye ulaştı.

Bugün 1 milyon 200 bin civarı cep telefonu abonesi bulunuyor. Yıl sonunda 1.5 milyon olması beklenen abonelerin üç yıl içinde de 10 milyona ulaşması bekleniyor.

Haftalık Para Dergisi'nin haberine göre, bu pazardan en kârlı çıkanlar distribütör firmalar oldu. Operatör olarak sadece Turkcell ve Telsim'in faaliyet göstermesine karşılık, bu şirketler alınamayan lisanslar nedeniyle istedikleri kârı elde edemiyorlar. Dolayısıyla işin kaymağını yiyen distribütör firmalar oluyor.

Sektörde cep telefonu ithal eden 30'un üzerinde firma var. Ancak pazarın büyük bir kısmını dört büyük firma kapatmış durumda. Cep telefonu ithal eden ve pazarlayan KVK, Genpa, Başarı Elektronik ve Tekofaks yüzde 80'lik paya sahipler. Geri kalan yüzde 20'yi ise diğer firmalar paylaşıyor.

Mehmet Emin Karamehmet, Murat Vargı ve Osman Kavala'nın ortaklığı ile oluşan ve Ericsson'un telefonlarını ithal eden KVK, Türkiye genelinde 200 bayiye ve 500 ayrı satış noktasına sahip. 1996 yılında 4.8 trilyon ciro yapan şirketin 1997 hedefi 13 trilyon liraya ulaşmak.

Zeynel Abidin Erdem'in sahibi olduğu Genpa ise KVK'dan sonra ikinci sırayı alıyor. Ericsson'un distribütörü olarak faaliyete geçen Genpa aynı zamanda Sony'nin de distribütörü.

11 şirketin faaliyet gösterdiği Erdem Holding'in bir kuruluşu olan Genpa bugüne kadar 250 bin civarında telefon sattı. Şirketin hedefi pazar payını yüzde 40'a taşımak.

Sektörün diğer gözde markaları Nokia'yı Başarı Elektronik, Panasonic'i Tekofaks, Siemens'i ise Interline ithal ediyor. Bu 4 firma toplam pazarın neredeyse yüzde 80'ini kontrol ediyorlar.

Kurulduğu günden bu yana 400 bin cep telefonu satan KVK'nın ortaklarından Osman Kavala'nın cep telefonu satışı ile güç kazandığı belirtiliyor. Bir ara bankası kapanma noktasına gelen, kullandığı kredileri geri ödemekte zorlanan Kavala'nın cep telefonu geliri ile hayat bulduğu konuşuluyor. KVK, bu ortaklığı oluşturan Karamehmet, Vargı ve Kavala'nın baş harflerinden oluşuyor.