kapat
   
SABAH Gazetesi
 
  » Yazarlar
    Günün İçinden
    Ekonomi
    Gündem
    Siyaset
    Dünya
    Spor
    Hava Durumu
    Sarı Sayfalar
    Ana Sayfa
    Günaydın
    Televizyon
    Astroloji
    Magazin
    Sağlık
    Cumartesi
    Aktüel Pazar
    Teknoloji
    Otomobil
    Sinema
    Hobi
    Çizerler
Günaydın
ATV
emedya.sabah.com.tr
Google
Google Arama
 
Selale Kadak @ SABAH
 

Markalarımızı Danone'a sattık ama sektörden çekilmedik

Sabancı Grubu, en güçlü olduğu bölümlerden biri olan gıdada, başta Hayat Su olmak üzere süt ve yoğurt markalarındaki yüzde 50 olan payını ortağı Danone'a satınca herkes şöyle bir durmuştu. Sabancı Grubu'nda neler oluyor? Yeni CEO Celal Metin'in aklında ne var? Önce Toyota, sonra Danone... Neden ortaklarıyla ayrılıyor? İş çevrelerinde kulağıma en çok gelen sorulardı. Doğrusu benim de merak ettiğim grubun yeni stratejisiydi. Sonunda sorularımın büyük bir kısmının cevabını aldım. Hem de işin tam da merkezinde olan bir isimden, yani Sabancı Holding Gıda Grubu Başkanı Haluk Dinçer'den. Birazdan okuyacaklarınız, Türkiye'nin en önemli gruplarından biri olan Sabancı Grubu'nun yeni stratejileri konusunda önemli ipuçları veriyor. İşte Dinçer'e sorular şu cevapları:
* Gıda Türkiye'de en yüksek büyüme potansiyeli olan alanlardan biri olarak görünürken, neden Sabancı bu güçlü sektördeki bazı önemli şirketlerini ortağına sattı?
Çünkü ortak konulan vizyonlar ve beklentiler karşılığını bulmadı. 2001 sonunda bir kez ortaklık gözden geçirildi, o güne kadarki performans değerlendirildi ve gıdadaki bu ortaklığa 2 yıl daha ömür biçildi. Bakalım ve görelim denildi. 2003 yılı sonunda bu ortaklığın, ortak vizyonu paylaşmadığı ve aynı yolda yürünemeyeceği ortaya çıktı, biz de şirketleri sattık.
*Yabancı şirketler Ankara'daki bürokrasiyi aşmak, iyi lobi yapmak için hep bir Türk ortak bulur. En zor dönemlerde birlikteydiniz yani. Şimdi tam daha iyi para kazanacakken pazarı Danone'a bırakmış olmadınız mı?
Şahsi fikrimi soruyorsanız, gıda sektöründe yabancılar hiçbir zaman başarılı olamayacak. Zira gıda her zaman yerel kültüre ve geleneklere dayanıyor. Düşünsenize Türkiye'de yoğurt bir sostur, yemeklerin yanına konur. Oysa Avrupalı kahvaltıda yoğurt yer. Biz 3 kilo kutularda yoğurt satarız ve yabancı ortak nedenini bir türlü anlamaz. Tüketim alışkanlıkları çok farklı. Biz ayranı kebapla içeriz. Onlar ayranı ultra yararlı buldukları için sabah uyanınca içmeye başladı. Herkese aynı otomobili kullandırabilirsiniz ama herkese aynı yemeği yediremezsiniz. Söyleceğim şu ki gıda o kadar da çabuk global olamayacak. Dünyanın bir başka ülkesinde geliştirdikleri bir ürünü, aynı reklam filmiyle Türkiye'de satamayacaklar yani.
* En büyük gıda şirketiniz hangisi şimdi?
Marsa. Bitkisel yağ şirketimiz. Orada ortağımız Craft ama yüzde 51'i bizim yönetimimizde. Hızla büyüyen bir iş. Başta Büyük Ortadoğu'ya olmak üzere 50 milyon dolarlık ihracat yapıyor.
*Gelelim Piyale'ye. Siz ortak markalarınızı Danone'a sattınız ama bir yandan da Piyale makarna ve unun dışına çıktı, çeşit çeşit bisküvilerle pazarını genişletiyor. Şimdi ben yoğurt, süt ve su ürünlerini de beklemeye başladım...
Biz ortağımız Danone'a markalarımızı satarken, yoğurt, su ya da süt sektöründen çıkıyoruz demedik. Piyale şimdi 59 çeşit bisküvi çıkardı. Daha başka sürprizlerimiz de var.
*Gıdanın ciro hedefi nedir?
Hedef 1 milyar dolara ulaşmak. Şu anda 300 milyon dolardayız. Piyale ürün gamını ve logosunu yeniledi. Meyve suları da çıkardı.
* Piyale'yi kaç milyon dolara almıştınız?
14 milyon dolara almıştık.
* Peki şirketlerinizi ortağınız Danone'ye kaç milyon dolara sattınız?
72.5 milyon dolara sattık.
* Yani...
Piyale markasına ödediğimiz paranın kat be katını Danone'den aldık. Yani iyi iş yaptık. Elimizde de iyi bir markamız var.
Erol Sabancı'nın kızı Suzan Sabancı Dinçer'le evli olan Haluk Dinçer, Sabancı Grubu'nun yeni yıldızı gibi görünüyor. Sanırım Dinçer'i izlemek, dev grubun stratejilerini de izlemek anlamına geliyor.

YAZARIN ÖNCEKİ YAZILARI
 Telekom İtalya yatırım yapacak yer arıyor!   / 26-03-2004
 800 futbol kulübü antrenmanda!   / 24-03-2004
 Markalarımızı Danone'a sattık ama sektörden çekilmedik   / 19-03-2004
 Washington'dan ASD'ye önemli randevular!   / 17-03-2004
 Deneme Bilim Merkezi Yıldız Üniversitesi yolunda   / 12-03-2004
 Milyonlarca dolar hibe ettiler ama şimdi sokaktalar!   / 10-03-2004
 Güzellik en büyük ekonomi olacak   / 05-03-2004
 Kurtulursam 'iki misyonum var' demişti   / 27-02-2004
 e-dönüşüm için yola çıktılar   / 25-02-2004
 'Şeçmen dimağını açan şerbet'i içecekler mi?   / 20-02-2004
YAVUZ SEMERCİ
Medya kavgalarında patronların etkisi...
Patronların,...
İLKER SARIER
Bu yazıları kim yazdı biliyor musunuz?
"AKP olur, Tayyip...
ŞELALE KADAK
'1 milyar insanı giydirme hayali gerçek olur...
ABDURRAHMAN YILDIRIM
Özel sektör içeriden aldığı kadar yurtdışından da borç...
Kasiyer akıllı olunca...
Bulduğu bir çantanın içindeki kredi kartını kullanmak için markete...
Azrail'in nefesi her an ensesindeydi
Avukat Gülşen Denizhan tüm tehditlere ve "kurşunlamalara" rağmen...
Londra'ya yerleşiyor
Londra'ya yerleşiyor
İşadamı Shery Shahnavaz, işleri nedeniyle Londra'da yaşıyordu.
Tony de komandoymuş!
Tony de komandoymuş!
Asmalı Konak'ın 'Dicle'si İpek Tuzcuoğlu'nun sevgilisi Hakan...
IMKB
E: 20,485 D:% 0.80
DOLAR
S: 1,307,000 D:% -0.15
EURO
S: 1,598,000 D:% -0.99
 
    Ana Sayfa | Günün İçinden | Yazarlar | Ekonomi | Gündem | Siyaset | Dünya | Televizyon
Spor | Hava Durumu | Sarı Sayfalar | Günaydın | Bizimcity | Kapak Güzeli | Astroloji | ON Magazin | Sağlık | Cumartesi | Aktüel Pazar | Teknoloji | Otomobil |Sinema | Hobi | Çizerler
   
    Copyright © 2003, 2004 - Tüm hakları saklıdır.
MERKEZ GAZETE DERGİ BASIM YAYINCILIK SANAYİ VE TİCARET A.Ş.